Jak mohou tabáky rozšířit nabídku o výnosné CBD

Proč může CBD doplnit nabídku tabáku

Prodejna tabáku potřebuje takovou nabídku CBD, která odpovídá prostoru na pultu, poptávce zákazníků a znalostem personálu. Začněte s přehledným sortimentem povolených produktů, započítejte náklady spojené s prodejem a podle opakovaných nákupů zjistěte, kterým položkám má smysl věnovat více prostoru.

CBD není tabákový výrobek. Potřebujete proto znát informace o produktech, místní pravidla, dokumentaci dodavatele a zajistit personál, který dokáže odpovědět na běžný dotaz. Před první objednávkou ověřte předpisy platné v dané zemi i regionu. Pravidla se mění a nemusí být stejná pro všechny formáty.

Začněte s úzce zaměřeným sortimentem

První nabídka musí být snadno pochopitelná pro obsluhu i zákazníky. Příliš mnoho položek váže peníze a zvyšuje riziko neprodaných zásob. Kratší úvodní sortiment vám umožní zjistit, co se skutečně prodává právě ve vaší prodejně.

Pro mnoho tabákových prodejen může první výběr zahrnovat:

• CBD květy, pokud je daný formát na trhu povolený a odpovídá k němu dokumentace
• CBD hash a další konopné pryskyřice
• CBD vaporizéry a CBD e-liquidy pro dospělé zákazníky, kteří již vapují
• Produkty určené ke konzumaci pouze tehdy, pokud je konkrétní výrobek povolený na cílovém trhu
• Příslušenství, které přirozeně navazuje na prodej kouření nebo vapování

Městská tabáková prodejna s vape pultem nebude nakupovat stejný sortiment jako obchod, jehož zákazníci hledají především květy a hash. Nekopírujte regál jiné prodejny. Vycházejte z návštěvnosti a nákupního chování, které už znáte.

Vytvořte cenové hladiny, nejen produktové kategorie

V každém formátu potřebuje zákazník skutečnou možnost volby. Tři podobné výrobky za stejnou cenu nabídku nezpřehlední ani nerozšíří. Jednodušší cenová struktura funguje lépe: základní cena, střední varianta a případně jeden výraznější produkt, pokud si své místo zaslouží. Personál pak dokáže sortiment vysvětlit bez naučeného scénáře.

Velkoobchodní nabídka musí jasně uvádět, co objednáváte: formát, velikost balení, charakter produktu a dokumenty, které jsou k němu dodávány. Pokud popis tyto informace neobsahuje, obsluha nemůže zákazníkovi přesně říct, co se nachází v nabídce.

Počítejte marži jako skutečný maloobchodní výsledek

Velkoobchodní cena sama o sobě nepředstavuje marži. Připočítejte dopravu, platební podmínky, balení, čas potřebný k převzetí zásilky, případné slevy a náklady na zboží, které se neprodá.

Porovnejte celkové pořizovací náklady jedné jednotky s cenou, za kterou ji chcete prodávat. Poté ověřte, zda rozdíl pokryje náklady prodejny a odpovídá požadované marži. Tento výpočet provádějte pro každý produkt zvlášť. Květy se neprodávají stejně jako uzavřené příslušenství.

Balené CBD květy v menších maloobchodních jednotkách vyžadují více pozornosti k prezentaci, obrátce zásob a informacím o produktu než uzavřené příslušenství. Vaporizéry se budou prodávat jinak v prodejně, která již nabízí elektronické cigarety. Smysluplná položka je taková, u níž spolu marže, rychlost prodeje a náročnost obsluhy dávají ekonomický smysl.

Nespoléhejte pouze na vysokou přirážku

Vysoká přirážka sama o sobě neznamená dobrý výsledek. Pokud produkt zůstává na prodejně několik měsíců, vyžaduje opakované slevy nebo přináší problém s dodržováním pravidel, jeho přínos může být malý. Nižší marže u zboží, které se pravidelně doplňuje, může být lepší pro cash flow i pro stálé zákazníky.

Dodavatele se zeptejte, jak se cena mění podle objemu, zda platí minimální odběr a zda lze v jedné objednávce kombinovat různé produkty. Tyto podmínky určují, kolik peněz musíte v zásobách vázat. Malá první objednávka může být rozumným testem, pokud podmínky stále vyhovují vaší prodejně.

Vyberte dodavatele s použitelnými profesionálními informacemi

Na samotném seznamu produktů záleží méně než na tom, zda dokážete bez problémů objednat znovu. Potřebujete přesná produktová data, dostupné zásoby a jasný postup pro další objednávku. Dodavatel by měl uvést, jaké dokumenty jsou k vybraným položkám k dispozici. Neměl by tvrdit právní status ani účinky, které nedokáže doložit.

Při výběru se vyplatí položit například tyto otázky:

• Jsou u příslušných produktů dostupné údaje o šarži a sledovatelnosti?
• Jaké laboratorní dokumenty jsou dodávány k produktům, o kterých uvažujete?
• Odpovídá minimální objednávka opatrnému prvnímu nákupu?
• Jak se dozvíte o vyprodání položek a jejich opětovném naskladnění?
• Lze nabídku přizpůsobit malému pultu i specializované prodejně?

White label a private label mohou přijít později, až se daná kategorie začne prokazatelně prodávat. Vyžadují více přípravy než běžná velkoobchodní objednávka, zejména kvůli obalům, označení, závazku k odběru zásob a pravidlům cílového trhu. Dropshipping může vyhovovat některým internetovým obchodům. Nenahrazuje však kontrolu produktových informací ani ověření, kdo odpovídá za vyřízení objednávky.

Abican je jedním z velkoobchodů, které můžete porovnat s potřebami konkrétní prodejny, kterou provozujete.

Připravte prodejnu ještě před první dodávkou

Vyčleňte sortimentu jasné místo. Nerozmísťujte jej mezi nesouvisející zboží a nenechávejte ho pouze ve skladu. Malá a uspořádaná prezentace usnadní vyhledání položky, kontrolu zásob i odpověď na základní dotaz.

Držte se ověřitelných informací. Personál by měl umět uvést formát, velikost balení, popis produktu používaný dodavatelem a případné pokyny k manipulaci. Neměl by uvádět zdravotní tvrzení, slibovat účinek ani poskytovat právní ujištění, které přesahuje dostupnou dokumentaci.

Naučte personál vést jednoduchý a přesný rozhovor

Krátká interní pomůcka obvykle stačí. Měla by vysvětlit rozdíl mezi květy, hashem, oleji, vaporizéry a příslušenstvím, obsahovat schválené popisy produktů a uvést, co personál nesmí tvrdit. Zároveň určete, které dotazy se mají předat vedoucímu nebo ověřit v dokumentaci dodavatele.

Pro otázky týkající se vhodnosti produktu nebo regulace nastavte jasný postup předání. Obsluha by neměla být nucena improvizovat odpověď přímo u pultu.

Nabídku testujte, vyhodnocujte a upravujte

První objednávku berte jako test. Sledujte, které formáty se prodávají, u jakých cen se zákazníci rozhodují a u kterých produktů se opakovaně objevují stejné dotazy. Skutečné prodeje vám o poptávce řeknou více než odhad.

Po dostatečně dlouhém období prodeje znovu objednejte položky, které si své místo obhájily. Produkty, které zákazníci přehlížejí, přesuňte a zboží bez prodejů vyřaďte. Silné položky doplňujte průběžně. Nezaplňujte regál pouze pro případ, že by se někdy hodil.

CBD nabídka v tabákové prodejně funguje tehdy, když odpovídá místní poptávce, velkoobchod poskytuje použitelné informace a zásoby pravidelně sledujete. Cílem není nakupovat každý nový produkt. Smyslem je udržovat nabídku, které rozumí personál i zákazníci.