Velkoobchodní ceny CBD: Jak spočítat marži při prodeji

Začněte skutečnými náklady na produkt

Velkoobchodní cena CBD je pouze výchozím bodem pro výpočet marže při dalším prodeji. Zahrňte dopravu, balení a další přímé náklady. Nákupní a prodejní cenu vždy porovnávejte na stejném daňovém základu a rozlišujte mezi hrubou marží a ziskem po odečtení režijních nákladů.

Užitečným údajem je celková pořizovací cena neboli landed cost. Zahrnuje vše, co zaplatíte za to, aby byla jedna prodejná jednotka skladem. Právě z této částky byste měli vycházet při stanovení prodejní ceny.

Celková pořizovací cena na jednotku = nákupní cena produktu + poměrná část dopravy + přímé nákupní náklady

Mezi přímé náklady může patřit poplatek za platbu kartou nebo převodem, případné celní poplatky a balení, které musíte zajistit sami. Jednorázový náklad nerozpočítejte odhadem. Vydělte ho skutečným počtem přijatých jednotek.

Pokud nakoupíte 40 stejných kusů, vydělte náklady na dopravu číslem 40, než stanovíte cenu za jednu jednotku. Bez tohoto kroku může objednávka vypadat levněji, než ve skutečnosti je.

Správně rozlišujte marži a přirážku

Marže a přirážka nejsou stejný údaj. Pokud je zaměníte, prodejní cena nemusí odpovídat vašemu záměru.

Hrubá marže ukazuje, co zůstane z prodeje

Hrubá marže vyjadřuje část prodejní ceny, která zbude po odečtení celkové pořizovací ceny. Uvádí se jako procento z prodejní ceny bez příslušných daní, které do marže nepatří.

Hrubá marže (%) = (prodejní cena bez příslušných daní − celková pořizovací cena) / prodejní cena bez příslušných daní × 100

Pokud produkt nakoupíte za 12 a prodáte za 24 před započtením těchto daní, hrubá marže činí 50 %. Tato hodnota nepředstavuje čistý zisk. Stále z ní musíte pokrýt nájem, zaměstnance, provoz webu, platební poplatky, marketing, vratky a další režii.

Přirážka pomáhá sestavit prodejní cenu

Přirážka je částka přidaná k celkové pořizovací ceně. Počítá se jako procento z nákladů, nikoli z prodejní ceny.

Přirážka (%) = (prodejní cena bez příslušných daní − celková pořizovací cena) / celková pořizovací cena × 100

Stejný produkt nakoupený za 12 a prodaný za 24 má přirážku 100 % a hrubou marži 50 %. Oba výpočty jsou správné. Při porovnávání různě drahých produktových řad je však praktičtější sledovat hrubou marži.

Porovnávejte velkoobchodní sazby CBD za stejných podmínek

Nabídky se liší formátem, hmotností, velikostí balení i obchodními podmínkami. Než dodavatele porovnáte, převeďte každou nabídku na stejnou jednotku.

U CBD květů, haše nebo jiného sypaného zboží často porovnáte cenu za gram či kilogram. U balených produktů použijte cenu za jednotku a ověřte, kolik jednotek obsahuje celé balení. Karton může působit levněji jen proto, že obsahuje méně prodejných kusů než jiná nabídka.

Při čtení cen podle odběru kontrolujte vedle ceny také:

• formát, hmotnost a počet zahrnutých jednotek,
• minimální objednávku pro danou sazbu,
• podmínky dopravy a případný limit hodnoty objednávky,
• možnost opakovaného objednání,
• specifikace, dohledatelnost a laboratorní dokumenty, pokud jsou dodávány.

Nízká cena za velké balení vám nepomůže, pokud daný formát nemůžete pravidelně doplňovat nebo neodpovídá vašemu obchodu. Smoke shop, specializovaná prodejna a e-shop nemají stejnou rychlost obrátky ani stejné nároky na skladování.

Zohledněte cenové úrovně podle objemu

Jednotková cena může s rostoucím odběrem klesat. Nejvyšší sleva však automaticky neznamená nejlepší nákup. Větší zásoba váže hotovost, vyžaduje skladovací prostor a může odsunout další objednávku.

Každou cenovou úroveň porovnávejte s obdobím, během kterého dokážete zboží skutečně prodat. Zvažte, kolik kusů za toto období prodáte a zda množství potřebné pro další úroveň odpovídá vašemu běžnému odběru, nebo ho výrazně převyšuje.

Ověřte úsporu z dodatečného odběru

Spočítejte, kolik navíc zaplatíte za dosažení nové sazby a kolik ušetříte na každé jednotce. Získáte tak reálný obrázek o tom, zda sleva pokryje náklady na dodatečné zásoby.

Nižší cena za kus může znamenat podstatně větší objednávku. Vyberte variantu, která udrží peníze v oběhu a zároveň ponechá marži, se kterou dokážete dlouhodobě pracovat.

Tento výpočet je důležitý při rychle se měnící poptávce, sezónním prodeji nebo větším počtu variant. Kratší sortiment, který můžete pravidelně doplňovat, bývá praktičtější než velká objednávka rozdělená mezi produkty s pomalou obrátkou.

Nastavte cenu podle prodejního kanálu

Cílové procento samo o sobě není prodejní cena. Kamenná prodejna, internetová objednávka a distributor mají odlišné náklady. Distributor musí navíc ponechat prostor dalšímu článku v obchodním řetězci.

Před stanovením ceny posuďte:

• celkovou pořizovací cenu a požadovanou hrubou marži,
• náklady konkrétního prodejního kanálu,
• cenové rozpětí podobných formátů na místním trhu,
• plánované akce nebo prodejní balíčky,
• částku, která musí zůstat na zákaznický servis, vratky a platební poplatky.

Nekopírujte pouze cenu konkurence. Její objem prodeje, režijní náklady i skladová situace se mohou od vašich podmínek výrazně lišit. Nejprve si stanovte minimální marži, kterou podnik potřebuje, a potom ověřte, zda jí nákupní sazba dodavatele umožní dosáhnout.

Udržujte výpočty aktuální

Výpočet zopakujte pokaždé, když se změní nákupní cena, doprava nebo prodejní cena. Stejně postupujte ve chvíli, kdy se z testovací produktové řady stane pravidelně doplňovaný sortiment. Mohla se změnit také minimální objednávka nebo cenová úroveň podle objemu.

Stačí jednoduchá tabulka se sloupci pro referenci dodavatele, datum, množství, celkovou pořizovací cenu, prodejní cenu, hrubou marži a použitou cenovou úroveň. Uvidíte, které produktové řady fungují a u kterých je třeba cenu upravit.

Pokud nakupujete od více dodavatelů, používejte stejný postup u každé řady. Tabulka, kterou pravidelně aktualizujete, je užitečnější než složitý model, ke kterému se nikdo nevrací. Při jednání s dodavatelem pak můžete řešit velikost balení, odběr, který skutečně využijete, nebo jiný způsob dopravy místo pouhé žádosti o nižší cenu.

Posuzujte dodavatele podle celého vztahu

Nabídková sazba nepředstavuje celkové náklady. Chybějící informace o produktu, nejasné podmínky, nedostupná skladová zásoba nebo pomalé vyřizování objednávek mohou po rozšíření sortimentu také vytvářet náklady.

Prodejna, která pravidelně objednává menší množství, nemá stejné potřeby jako distributor nakupující po kilogramech. Totéž platí pro projekt privátní značky. Abican i jakéhokoli jiného dodavatele proto posuzujte podle stejných kritérií: podle informací na produktové stránce, objednacích podmínek, dokumentů k dohledatelnosti, pokud jsou k dispozici, a podle toho, zda nabídka odpovídá vašemu podnikání.

Cílem není pouze najít nejnižší jednotkovou cenu. Správně nastavený nákupní model musí ponechat prostor pro marži, umožnit řízení zásob a vytvořit spolehlivý základ pro cenotvorbu každé produktové řady.