CBD-Großhandelspreise: So berechnen Sie Ihre Handelsspanne

Beginnen Sie mit den tatsächlichen Produktkosten

Der CBD-Großhandelspreis ist nur der Ausgangspunkt für die Berechnung Ihrer Handelsspanne. Berücksichtigen Sie Lieferung, Verpackung und weitere direkte Kosten. Vergleichen Sie Einkaufs- und Verkaufspreise außerdem auf derselben steuerlichen Grundlage. Unterscheiden Sie zudem zwischen der Bruttomarge und dem Gewinn, der nach den laufenden Gemeinkosten übrig bleibt.

Die entscheidende Kennzahl sind die gelandeten Kosten. Sie umfassen alles, was Sie bezahlen, bis eine verkaufsfähige Einheit in Ihrem Lager liegt. Auf dieser Basis legen Sie den Verkaufspreis fest.

Gelandete Kosten pro Einheit = Einkaufspreis + anteilige Lieferkosten + direkte Beschaffungskosten

Zu den direkten Kosten können Gebühren für Kartenzahlungen oder Überweisungen, gegebenenfalls Zollgebühren und Verpackung gehören, die Sie selbst übernehmen müssen. Verteilen Sie einmalige Kosten nicht nach einer bloßen Schätzung. Teilen Sie sie durch die tatsächlich erhaltene Stückzahl.

Wenn Sie 40 identische Artikel einkaufen, teilen Sie die Lieferkosten durch 40, bevor Sie den Preis für eine Einheit berechnen. Ohne diesen Schritt wirkt eine kleine Bestellung günstiger, als sie tatsächlich ist.

Berechnen Sie Handelsspanne und Aufschlag richtig

Handelsspanne und Aufschlag bezeichnen nicht dieselbe Kennzahl. Wenn Sie beide Werte verwechseln, führt die Kalkulation zu einem anderen Verkaufspreis als erwartet.

Die Bruttomarge zeigt den verbleibenden Anteil am Verkauf

Die Bruttomarge ist der Anteil des Verkaufspreises, der nach Abzug der gelandeten Kosten verbleibt. Sie wird als Prozentsatz des Verkaufspreises berechnet, bevor Steuern berücksichtigt werden, die nicht in die Marge gehören.

Bruttomarge (%) = (Verkaufspreis ohne relevante Steuern – gelandete Kosten) / Verkaufspreis ohne relevante Steuern × 100

Kostet ein Artikel 12 und verkaufen Sie ihn für 24 vor diesen Steuern, beträgt die Bruttomarge 50 Prozent. Dieser Betrag ist noch kein Gewinn. Er muss weiterhin Miete, Personal, Website, Zahlungsgebühren, Marketing, Retouren und weitere Gemeinkosten abdecken.

Der Aufschlag hilft bei der Preisbildung

Der Aufschlag ist der Betrag, den Sie auf die gelandeten Kosten aufschlagen. Er wird als Prozentsatz der Kosten berechnet, nicht als Prozentsatz des Verkaufspreises.

Aufschlag (%) = (Verkaufspreis ohne relevante Steuern – gelandete Kosten) / gelandete Kosten × 100

Im selben Beispiel entsprechen Einkaufskosten von 12 und ein Verkaufspreis von 24 einem Aufschlag von 100 Prozent und einer Bruttomarge von 50 Prozent. Beide Angaben sind korrekt. Die Bruttomarge ist beim Vergleich verschiedener Produktgruppen meist aussagekräftiger.

Vergleichen Sie professionelle CBD-Preise auf derselben Grundlage

Angebote unterscheiden sich bei Format, Gewicht, Packungsgröße und Konditionen. Bringen Sie jedes Angebot auf eine gemeinsame Einheit, bevor Sie Lieferanten vergleichen.

Bei CBD-Blüten, Hash oder anderen Schüttgütern berechnen Sie häufig die Kosten pro Gramm oder Kilogramm. Bei abgepackten Produkten verwenden Sie die Kosten pro Einheit und notieren, wie viele Einheiten ein Karton enthält. Ein Karton kann günstig wirken, weil er weniger verkaufsfähige Einheiten enthält als ein anderes Angebot.

Prüfen Sie bei Mengenangeboten neben dem Preis insbesondere folgende Punkte:

• Format, Gewicht und enthaltene Stückzahl
• Mindestbestellmenge für den jeweiligen Preis
• Lieferkonditionen und mögliche Mindestwerte für Bestellungen
• Möglichkeit einer erneuten Bestellung
• Spezifikationen, Rückverfolgbarkeit und bereitgestellte Labordokumente

Ein niedriger Kilopreis bringt wenig, wenn Sie das Produkt nicht nachbestellen können oder das Format nicht zu Ihrem Geschäft passt. Ein Headshop, ein Fachgeschäft und ein Onlinehändler verkaufen Bestände nicht im selben Tempo und lagern sie nicht auf dieselbe Weise.

Staffelpreise in die Einkaufsentscheidung einbeziehen

Der Stückpreis kann sinken, wenn die Bestellmenge steigt. Der größte Rabatt ist jedoch nicht automatisch das beste Angebot. Zusätzlicher Bestand bindet Kapital, benötigt Lagerfläche und kann den nächsten Einkauf nach hinten verschieben.

Vergleichen Sie jede Preisstufe mit einem Zeitraum, in dem Sie die Ware tatsächlich verkaufen können. Prüfen Sie, wie viele Einheiten Sie in diesem Zeitraum absetzen und ob die Menge für die nächste Stufe nahe an diesem Bedarf liegt oder deutlich darüber hinausgeht.

Prüfen Sie die tatsächliche Ersparnis

Berechnen Sie, wie viel Sie zusätzlich ausgeben müssen, um den neuen Stückpreis zu erreichen, und wie viel Sie pro Einheit sparen. So erkennen Sie, ob der Rabatt den zusätzlichen Bestand rechtfertigt.

Ein niedrigerer Stückpreis kann eine deutlich größere Bestellung voraussetzen. Wählen Sie die Option, die Ihr Kapital beweglich hält und zugleich eine tragfähige Marge ermöglicht.

Das ist besonders wichtig bei stark schwankender Nachfrage, saisonalen Verkäufen oder vielen Varianten. Eine kleine Auswahl, die Sie regelmäßig nachbestellen können, ist oft einfacher zu verwalten als eine große Bestellung mit Artikeln, die lange liegen bleiben.

Einen Verkaufspreis für den jeweiligen Vertriebskanal festlegen

Ein Zielprozentsatz ist noch kein Verkaufspreis. Ein Ladengeschäft, eine Onlinebestellung und ein Distributor tragen unterschiedliche Kosten. Ein Distributor muss zusätzlich Spielraum für das nächste Unternehmen in der Vertriebskette lassen.

Prüfen Sie vor der endgültigen Preisfestlegung:

• Die gelandeten Kosten und die benötigte Bruttomarge
• Die Kosten des jeweiligen Vertriebskanals
• Die Position vergleichbarer Formate im lokalen Markt
• Geplante Aktionen oder Produktbundles
• Den Betrag, der für Service, Retouren und Zahlungsgebühren verbleiben muss

Übernehmen Sie nicht einfach den Regalpreis eines Wettbewerbers. Dessen Absatzmenge, Gemeinkosten und Lagerbestand entsprechen nicht Ihren Bedingungen. Legen Sie zunächst die Mindestmarge fest, die Ihr Unternehmen benötigt. Prüfen Sie anschließend, ob der Einkaufspreis des Lieferanten diese Vorgabe ermöglicht.

CBD-Kalkulationen regelmäßig aktualisieren

Berechnen Sie Ihre Preise neu, sobald sich Einkaufskosten, Lieferkosten oder Verkaufspreise ändern. Wiederholen Sie die Kalkulation auch dann, wenn aus einem Testprodukt ein regelmäßig nachbestellter Artikel wird. Mindestmengen oder Preisstufen können sich inzwischen verändert haben.

Eine einfache Tabelle reicht aus. Erfassen Sie Lieferantenreferenz, Datum, Menge, gelandete Kosten, Verkaufspreis, Bruttomarge und die angewendete Preisstufe. So erkennen Sie, welche Produktlinien funktionieren und bei welchen Preisen eine Anpassung nötig ist.

Wenn Sie bei mehreren Lieferanten einkaufen, wenden Sie dieselbe Methode auf jedes Sortiment an. Eine gepflegte Tabelle ist hilfreicher als ein komplexes Modell, das niemand öffnet. Sie verbessert außerdem die Verhandlung: Sie können über Packungsgröße, eine realistische Abnahmemenge oder eine andere Lieferart sprechen, statt ausschließlich einen niedrigeren Preis zu verlangen.

Wählen Sie eine Lieferantenbeziehung, nicht nur einen Stückpreis

Ein Angebotspreis bildet nicht die gesamten Kosten ab. Fehlende Produktinformationen, unklare Konditionen, nicht verfügbare Lagerbestände und eine langsame Auftragsbearbeitung verursachen zusätzliche Kosten, sobald das Sortiment etabliert ist.

Ein Geschäft, das kleine Mengen nachbestellt, arbeitet anders als ein Distributor mit Kilogramm-Abnahmen. Auch ein White-Label-Projekt folgt eigenen Anforderungen. Bewerten Sie Abican oder jeden anderen Lieferanten daher nach denselben Kriterien: nach den tatsächlichen Produktangaben, den Bestellbedingungen, den vorhandenen Rückverfolgbarkeitsunterlagen und der Frage, ob das Sortiment zu Ihrem Unternehmen passt.

Ziel ist eine Einkaufsstruktur, die eine tragfähige Marge ermöglicht, Ihre Bestände kontrollierbar hält und eine verlässliche Grundlage für die Preisgestaltung jeder Produktgruppe schafft.