Wie Tabakläden ein CBD-Sortiment wirtschaftlich aufbauen

Warum CBD das Angebot eines Tabakladens ergänzen kann

Ein Tabakladen braucht ein CBD-Sortiment, das zum verfügbaren Platz, zur Nachfrage und zum Wissen des Personals passt. Starten Sie mit einer überschaubaren Auswahl zulässiger Produkte, berechnen Sie die Marge nach allen Aufwänden und geben Sie den Artikeln mit wiederkehrenden Verkäufen mehr Platz.

CBD ist kein Tabakprodukt. Deshalb benötigen Sie verlässliche Produktinformationen, Kenntnisse der örtlichen Vorschriften, die Unterlagen des Lieferanten und Mitarbeitende, die einfache Kundenfragen beantworten können. Prüfen Sie die Bestimmungen des jeweiligen Landes und der Region, bevor Sie bestellen. Sie können sich ändern und gelten nicht für jedes Format gleichermaßen.

Mit einer fokussierten Produktauswahl starten

Das erste Sortiment muss für Mitarbeitende und Kunden leicht verständlich sein. Zu viele Artikel binden Kapital und führen zu Lagerbestand, der sich nur langsam bewegt. Eine kurze Startauswahl verschafft Ihnen Zeit, herauszufinden, was in Ihrem Geschäft tatsächlich verkauft wird.

Für viele Tabak- und Raucherfachgeschäfte kann eine erste Auswahl aus folgenden Produktgruppen bestehen:

• CBD-Blüten, sofern sie im jeweiligen Markt zulässig sind und die Unterlagen dazu passen
• CBD-Hash und andere Hanfharze
• CBD-Vapes und CBD-E-Liquids für erwachsene Kunden, die bereits E-Zigaretten nutzen
• Produkte zur Einnahme nur dann, wenn das jeweilige Produkt im Zielmarkt zugelassen ist
• Zubehör, das bereits zum Raucher- oder Vape-Sortiment passt

Ein Tabakfachgeschäft in der Stadt mit eigener Vape-Theke benötigt nicht dieselbe Auswahl wie ein Laden, dessen Kunden vor allem Blüten und Hash nachfragen. Übernehmen Sie deshalb nicht einfach das Regal eines anderen Geschäfts. Richten Sie das Sortiment nach der Kundschaft aus, die bereits zu Ihnen kommt.

Preisstufen statt bloßer Produktgruppen planen

Innerhalb eines Formats brauchen Kunden eine echte Auswahl. Drei ähnliche Produkte zum gleichen Preis helfen bei der Orientierung kaum. Eine einfache Preisstaffel mit einem Einstiegsprodukt, einer mittleren Preislage und – sofern es sich bewährt – einem stärker profilierten Produkt ist übersichtlicher. Das Personal kann die Auswahl dann ohne auswendig gelerntes Verkaufsskript erklären.

Die Großhandelsliste muss klar ausweisen, was Sie bestellen: Format, Packungsgröße, Produktart und die zugehörigen Unterlagen. Fehlen diese Angaben, können Sie Kunden nicht zuverlässig erklären, was im Regal liegt.

Die Marge als echte Handelsrechnung verstehen

Der Einkaufspreis allein ist nicht Ihre Marge. Berücksichtigen Sie Lieferung, Zahlungsbedingungen, Verpackung, die Zeit für die Warenannahme, Preisnachlässe und die Kosten für Produkte, die sich nicht verkaufen.

Vergleichen Sie die tatsächlichen Kosten pro Einheit mit dem Verkaufspreis, den Sie ansetzen möchten. Prüfen Sie anschließend, ob die Differenz die Kosten des Geschäfts und die gewünschte Handelsspanne abdeckt. Führen Sie diese Rechnung für jedes Produkt einzeln durch. Eine Blüte verhält sich im Verkauf anders als ein versiegeltes Zubehörteil.

CBD-Blüten in kleinen Verkaufseinheiten erfordern bei Präsentation, Warenrotation und Produktinformationen meist mehr Aufmerksamkeit als versiegeltes Zubehör. Vapes bewegen sich anders, wenn Sie bereits E-Zigaretten führen. Eine tragfähige Produktlinie verbindet eine passende Marge mit einer angemessenen Verkaufsgeschwindigkeit und einem vertretbaren Arbeitsaufwand.

Nicht nur auf hohe Aufschläge schauen

Ein hoher Aufschlag ist noch kein wirtschaftlicher Erfolg. Wenn ein Produkt monatelang liegen bleibt, wiederholt reduziert werden muss oder Fragen zur Einhaltung der Vorschriften aufwirft, trägt es nur wenig zum Geschäft bei. Eine niedrigere Marge kann besser für die Liquidität und für regelmäßige Nachbestellungen sein, wenn sich der Artikel kontinuierlich verkauft.

Fragen Sie den Großhändler, wie sich der Preis bei größeren Mengen verändert, ob ein Mindestbestellwert gilt und ob Produkte in einer Bestellung kombiniert werden können. Diese Bedingungen bestimmen, wie viel Ware Sie zunächst abnehmen müssen. Eine kleine Erstbestellung ist ein sinnvoller Test, sofern die Konditionen für Ihr Geschäft trotzdem passen.

Einen Lieferanten mit nutzbaren Fachinformationen auswählen

Die Produktliste ist weniger wichtig als die Möglichkeit, zuverlässig nachzubestellen. Sie brauchen korrekte Produktdaten, wieder verfügbaren Lagerbestand und einen klaren Bestellprozess. Der Lieferant sollte angeben, welche Unterlagen für die jeweiligen Artikel vorliegen. Er sollte außerdem keinen rechtlichen Status oder eine Wirkung behaupten, die er nicht belegen kann.

Klären Sie vor der ersten Bestellung insbesondere folgende Punkte:

• Sind Chargenangaben und Rückverfolgbarkeit verfügbar, sofern sie für die Produkte gelten?
• Welche Laborunterlagen erhalten Sie zu den Artikeln, die Sie in Betracht ziehen?
• Passt die Mindestbestellung zu einem vorsichtigen Einstieg?
• Wie werden Sie über nicht verfügbare Produkte und Nachlieferungen informiert?
• Ist die Auswahl sowohl für eine kleine Theke als auch für ein spezialisiertes Geschäft geeignet?

White Label und Private Label können später hinzukommen, wenn sich eine Kategorie bereits verkauft. Diese Modelle erfordern mehr Vorbereitung als eine normale Großhandelsbestellung. Dazu gehören Verpackung, Kennzeichnung, eine verbindliche Lagerplanung und die Vorschriften des jeweiligen Marktes. Dropshipping kann für manche Online-Shops geeignet sein. Es ersetzt jedoch weder die Prüfung der Produktinformationen noch die Klärung, wer für die Abwicklung verantwortlich ist.

Abican ist ein Großhändler, den Sie an den tatsächlichen Anforderungen Ihres Geschäfts messen können.

Die Verkaufsfläche vor der ersten Lieferung vorbereiten

Geben Sie dem Sortiment einen festen Platz. Verteilen Sie die Produkte nicht zwischen thematisch unpassenden Artikeln und lassen Sie sie nicht im Lager verschwinden. Eine kleine, geordnete Präsentation erleichtert die Suche nach einzelnen Produkten, die Bestandskontrolle und die Beantwortung grundlegender Fragen.

Bleiben Sie bei den Fakten. Mitarbeitende sollten das Format, die Packungsgröße, die Produktbeschreibung des Lieferanten und wichtige Hinweise zur Handhabung nennen können. Medizinische Aussagen, Versprechen zu Wirkungen oder rechtliche Zusicherungen, die über die vorhandenen Unterlagen hinausgehen, gehören nicht in das Verkaufsgespräch.

Mitarbeitende auf klare Gespräche vorbereiten

Eine kurze interne Information reicht für den Anfang aus. Sie sollte die Unterschiede zwischen Blüten, Hash, Ölen, Vapes und Zubehör erklären, die freigegebenen Produktbeschreibungen nennen und festhalten, welche Aussagen das Personal vermeiden muss. Legen Sie außerdem fest, welche Fragen an die Geschäftsleitung oder an die Unterlagen des Lieferanten weitergegeben werden.

Für Fragen zur Eignung eines Produkts oder zu Vorschriften brauchen Mitarbeitende einen klaren Ansprechpartner. So müssen sie an der Theke keine eigene Antwort improvisieren.

Sortiment testen, prüfen und weiterentwickeln

Behandeln Sie die erste Bestellung als Test. Notieren Sie, welche Formate verkauft werden, welche Preise sich bewegen und bei welchen Produkten dieselbe Frage wiederholt auftaucht. Tatsächliche Verkäufe zeigen besser als Vermutungen, was Kunden in Ihrem Geschäft suchen.

Nach einer aussagekräftigen Verkaufsphase bestellen Sie die erfolgreichen Linien nach, rücken schwer auffindbare Artikel besser ins Blickfeld und nehmen Produkte ohne Nachfrage aus dem Sortiment. Füllen Sie die starken Linien gezielt auf. Belegen Sie das Regal nicht vorsorglich mit Ware, die sich möglicherweise nicht verkauft.

Ein CBD-Sortiment im Tabakladen funktioniert dann, wenn es der örtlichen Nachfrage folgt, die Informationen des Großhandels nutzbar sind und der Bestand regelmäßig geprüft wird. Es geht nicht darum, jedes neue Produkt aufzunehmen. Entscheidend ist ein Angebot, das Mitarbeitende und Kunden verstehen können.