Kannattava CBD-valikoima tupakkakauppaan

Miksi CBD voi täydentää tupakkakaupan valikoimaa

Tupakkakaupan CBD-valikoiman on sovittava myyntitilaan, asiakaskysyntään ja henkilöstön osaamiseen. Aloita hallittavasta valikoimasta sallittuja tuotteita, laske kate käsittelykulujen jälkeen ja seuraa uusintaostoja. Näin näet, mitkä tuotteet ansaitsevat enemmän hyllytilaa.

CBD ei ole tupakkaa. Tarvitset tuotteista riittävät tiedot, paikalliset säännöt, toimittajan asiakirjat ja henkilöstöä, joka osaa vastata tavallisiin kysymyksiin. Tarkista maan ja alueen vaatimukset ennen tilaamista. Säännöt muuttuvat, eivätkä ne ole samoja kaikille tuotemuodoille.

Aloita rajatusta tuotevalikoimasta

Ensimmäisen valikoiman on oltava helppo sekä henkilöstölle että asiakkaille. Liian monet tuotteet sitovat pääomaa ja jättävät myymättä jäävää varastoa. Lyhyt aloitusvalikoima antaa aikaa selvittää, mitä juuri kyseinen myymälä myy.

Monen savukekaupan ensimmäinen valikoima voi sisältää esimerkiksi seuraavat tuoteryhmät:

• CBD-kukat, jos markkina sallii niiden myynnin ja asiakirjat ovat kunnossa
• CBD-hashin ja muut hamppuhartsit
• CBD-vape-tuotteet ja CBD-e-nesteet täysi-ikäisille vape-asiakkaille
• Nautittavat tuotemuodot vain silloin, kun kyseinen tuote on sallittu kohdemaassa
• Tarvikkeet, jotka sopivat jo ennestään tupakointi- tai vape-tuotteiden yhteyteen

Vape-tiskillä varustettu kaupunkitupakkakauppa ei tarvitse samaa valikoimaa kuin myymälä, jonka asiakkaat etsivät ensisijaisesti kukkaa ja hashia. Älä kopioi toisen myymälän hyllyä. Sovita tuotteet nykyiseen asiakasvirtaan.

Rakenna hintapisteet tuotetyyppien rinnalle

Asiakas tarvitsee valinnanvaraa myös yhden tuotemuodon sisällä. Kolme samankaltaista tuotetta samalla hinnalla ei helpota päätöstä. Yksinkertainen hintaporras toimii paremmin: edullinen vaihtoehto, keskitasoinen tuote ja tarvittaessa yksi erottuvampi vaihtoehto. Henkilöstö voi tällöin esitellä hyllyn ilman valmista myyntipuhetta.

Tukkulistassa on kerrottava, mitä olet tilaamassa. Siinä pitää näkyä tuotemuoto, pakkauskoko, tuotteen sisältö ja mukana toimitettavat asiakirjat. Jos kuvaus ei vastaa näihin kysymyksiin, henkilöstö ei voi kertoa asiakkaalle täsmällisesti, mitä hyllyssä on.

Laske kate vähittäismyynnin kokonaisuutena

Tukkuhinta ei ole sama asia kuin myyntikate. Huomioi toimitus, maksuehdot, pakkaaminen, vastaanottoon kuluva työaika, alennukset ja myymättä jäävän varaston kustannukset.

Vertaa yhden tuotteen todellista hankintakustannusta sen myyntihintaan. Tarkista sen jälkeen, kattaako erotus myymälän kulut ja tavoitellun katteen. Tee laskelma tuotekohtaisesti. Kukka ei käyttäydy myynnissä samalla tavalla kuin suljettu tarvike.

Pienissä vähittäismyyntipakkauksissa myytävät CBD-kukat vaativat enemmän huomiota esillepanoon, kiertoon ja tuotetietoihin kuin suljettu tarvike. Vape-tuotteet liikkuvat eri tavalla, jos myymälässä myydään jo sähkösavukkeita. Toimiva tuote sopii yhteen katteen, myyntinopeuden ja siihen tarvittavan työn kanssa.

Älä nojaa pelkkään korkeaan hinnoittelukertoimeen

Korkea hinnoittelukerroin ei yksin kerro hyvästä tuloksesta. Jos tuote seisoo kuukausia, vaatii toistuvia alennuksia tai aiheuttaa vaatimustenmukaisuuteen liittyvän ongelman, sen tuotto jää vähäiseksi. Tasaisella tahdilla uusiutuva, hieman pienemmän katteen tuote voi olla kassavirran ja vakioasiakkaiden kannalta parempi.

Kysy tukkuliikkeeltä, miten hinta muuttuu määrän kasvaessa, mikä on vähimmäistilaus ja voiko samaan tilaukseen yhdistää eri tuotteita. Nämä ehdot määrittävät, kuinka paljon varastoon on sitouduttava. Pieni ensimmäinen tilaus on järkevä testi, jos ehdot sopivat edelleen myymälän toimintaan.

Valitse toimittaja, jonka ammattitiedot ovat käyttökelpoisia

Valikoiman merkitys jää vähäiseksi, jos tilausta ei voi tehdä uudelleen. Tarvitset täsmälliset tuotetiedot, uudelleen saataville tulevaa varastoa ja selkeän tavan tehdä uusintatilaus. Toimittajan on kerrottava, mitä asiakirjoja tarkasteltavista tuotteista on saatavilla. Sen ei pidä esittää lainmukaisuutta tai vaikutusta koskevaa väitettä, jota se ei pysty osoittamaan.

Toimittajalle kannattaa esittää ainakin nämä kysymykset:

• Ovatko erätiedot ja jäljitettävyys saatavilla silloin, kun niitä sovelletaan?
• Mitkä laboratoriotodistukset toimitetaan harkitsemiesi tuotteiden mukana?
• Sopiiko vähimmäistilaus varovaiseen ensimmäiseen tilaukseen?
• Miten saat tiedon loppuneista tuotteista ja täydennyksistä?
• Toimiiko valikoima sekä pienellä tiskillä että erikoistuneessa myymälässä?

Valkoinen etiketti ja private label voivat tulla myöhemmin, kun tuoteryhmä on jo osoittanut myyntipotentiaalinsa. Ne vaativat tavallista tukkutilausta enemmän valmistelua, kuten pakkaukset, merkinnät, varastositoumuksen ja markkinan vaatimusten selvittämisen. Dropshipping voi sopia joillekin verkkokaupoille. Se ei poista tarvetta tarkistaa tuotetietoja tai sitä, kuka vastaa toimitusten toteuttamisesta.

Abican on yksi tukkutoimittaja, johon voit verrata oman myymäläsi tarpeita.

Valmistele myymälä ennen ensimmäistä toimitusta

Varatkaa valikoimalle oma paikka. Älä hajauta tuotteita toisiinsa liittymättömien tuotteiden sekaan tai jätä niitä takaosaan. Pieni ja järjestyksessä pidetty esillepano helpottaa tuotteiden löytämistä, varaston seurantaa ja tavallisiin kysymyksiin vastaamista.

Pidä viestintä tosiasioissa. Henkilöstön on osattava kertoa tuotemuoto, pakkauskoko, toimittajan tuotetta koskeva kuvaus ja mahdolliset käsittelyohjeet. Henkilöstö ei saa esittää terveysväitteitä, luvata vaikutusta tai antaa dokumentaatiota laajempaa oikeudellista varmuutta.

Harjoittele henkilöstön kanssa selkeitä keskusteluja

Lyhyt sisäinen ohje riittää alkuun. Siinä voidaan kuvata kukkien, hashin, öljyjen, vape-tuotteiden ja tarvikkeiden erot, myymälän hyväksymät kuvaukset sekä asiat, joita henkilöstö ei saa sanoa. Sopikaa samalla, mitkä kysymykset ohjataan esihenkilölle tai toimittajan asiakirjoihin.

Henkilöstöllä on oltava selkeä etenemistapa tuotteen soveltuvuutta tai sääntelyä koskevissa kysymyksissä. Vastausta ei pidä joutua improvisoimaan tiskillä.

Testaa, arvioi ja tarkenna valikoimaa

Käsittele ensimmäistä tilausta testinä. Kirjaa, mitkä tuotemuodot myyvät, millä hinnoilla tuotteet liikkuvat ja mistä tuotteista asiakkaat esittävät saman kysymyksen useammin kuin kerran. Toteutunut myynti kertoo kysynnästä enemmän kuin oletus.

Kun tuotteet ovat olleet myynnissä riittävän ajan, tilaa uudelleen tuotteet, jotka ovat ansainneet paikkansa. Siirrä vaikeasti havaittavat tuotteet parempaan paikkaan ja poista valikoimasta tuotteet, jotka eivät myy. Täydennä vahvoja tuotelinjoja, äläkä täytä hyllyä varmuuden vuoksi.

Tupakkakaupan CBD-valikoima toimii, kun se vastaa paikalliseen kysyntään, tukkukaupan tiedot ovat käyttökelpoisia ja varastoa seurataan säännöllisesti. Tarkoitus ei ole tavoitella jokaista uutta tuotetta. Kannattavampi toimintatapa on ylläpitää valikoimaa, jonka henkilöstö ja asiakkaat ymmärtävät.