MOQ, pakkauskoot ja kilot: CBD-ostot tukkukaupasta

Miksi CBD-tukkukaupan ostot vaativat selkeän suunnitelman

Vähimmäistilausmäärät, kollikoot ja erien painot vaikuttavat sekä kassavirtaan että työhön, joka tuotteille tarvitaan ennen jälleenmyyntiä. Selvitä aina, mitä ilmoitettu määrä sisältää, miten volyymialennukset toimivat ja sopiiko toimitusmuoto varastointi- ja pakkauskapasiteettiisi.

Uuden jälleenmyyjän ensimmäinen kysymys on usein, kuinka paljon kannattaa ostaa, missä muodossa ja millä ehdoilla. MOQ, pakkausvaihtoehdot ja kilohinnat auttavat vertaamaan kahta tarjousta samalla perusteella.

Mitä MOQ tarkoittaa CBD-tukkutilauksessa?

MOQ tulee sanoista minimum order quantity, ja se tarkoittaa vähimmäistilausmäärää. Se on pienin määrä, jonka toimittaja hyväksyy tuotteelle, pakkausmuodolle tai koko tilaukselle. Vähimmäismäärä voi koskea yhtä tuotetta, tuoteryhmää, räätälöityä pakkausta tai tilauksen kokonaisarvoa.

MOQ ei automaattisesti estä pienen yrityksen ostamista. Se kuvastaa usein tilausten valmisteluun, pakkaamiseen ja lähettämiseen liittyvää työtä. Bulkkituotteissa vähimmäismäärä voi puolestaan liittyä siihen, miten toimittaja jakaa varastoa ja pitää käsittelyn yhdenmukaisena.

MOQ voi koskea tilauksen eri tasoja

Tarkista, mihin vähimmäismäärä käytännössä viittaa. Se voi olla:

• yhden tuotteen kappalemäärä
• kukka- tai hartsierän paino
• koko tuotelistan yhteenlaskettu tilausarvo
• valmiiksi pakattujen tuotteiden kappalemäärä
• white label- tai private label -tilauksen määrä

Yksi toimittaja voi sallia tuotteiden yhdistämisen vähimmäistilauksen saavuttamiseksi. Toinen voi edellyttää vähimmäismäärää jokaiselle SKU:lle. Kyse on kahdesta eri toimintamallista, joita ei pidä verrata keskenään samanlaisina tarjouksina.

Kysy, perustuuko vähimmäismäärä bruttopainoon, vähittäismyyntiyksiköihin, pakkausyksiköihin vai laskun arvoon. Tarjous voi näyttää sopivalta, vaikka sen ehdot eivät käytännössä sovi myymäläsi toimintaan.

Valmiiden vähittäispakkausten ja bulkkimuotojen vertailu

Pakkausmuoto vaikuttaa sekä ostamiseen että toimituksen jälkeiseen työhön. Hyllyvalmiita tuotteita tarvitseva myymälä toimii eri tavalla kuin muita yrityksiä palveleva jakelija tai omaa tuotemerkkiä rakentava white label -toimija.

Vähittäisvalmiit pakkaukset saapuvat myyntiyksiköinä. Voit vastaanottaa ne varastoon, hinnoitella, asettaa esille ja lähettää ilman erillistä pakkausvaihetta. Työ keskittyy tällöin esillepanoon ja täydennysten hallintaan.

Bulkkituote toimitetaan suurempana eränä. Ennen myyntiä se on ehkä pakattava, etiketöitävä tai jaettava pienempiin yksiköihin. Tämä voi sopia yritykselle, jolla on valmiiksi toimiva prosessi, riittävä varastotila ja suunnitelma erän muuttamiseksi myyntipakkauksiksi.

Kysy nämä asiat ennen pakkausmuodon valintaa

Suurin tai edullisin pakkaus ei ole aina liiketoiminnalle sopivin vaihtoehto.

• Kuka pakkaa ja etiketöi tuotteet toimituksen jälkeen?
• Pystytkö seuraamaan erää aina yksittäisiin myyntipakkauksiin asti?
• Kuinka paljon voit säilyttää tuotteita asianmukaisissa olosuhteissa?
• Mitkä pakkauskoot asiakkaasi jo tuntevat?
• Kuinka nopeasti arvioit tilaavasi tuoteryhmää uudelleen?

Pieni erikoisliike voi hyötyä rajatusta valikoimasta valmiita pakkauksia. Suurempi jälleenmyyjä, jolla on oma täyttö- ja toimitusprosessi, voi puolestaan valita bulkin, jos erä sopii sen valikoimaan.

Miten kilohintaisia eriä kannattaa arvioida?

Kiloittain myytävää kukkaa ja hashia verrataan yleensä painoon perustuvan hinnan avulla. Se on hyödyllinen lähtökohta, mutta kilohinta ei yksin ratkaise ostoksen kannattavuutta. Pakkaaminen, käsittely, hävikki, esillepano ja varaston kiertonopeus vaikuttavat kaikki lopputulokseen.

Tarkastele erän kokoa, mukana tulevia asiakirjoja, fyysistä pakkausta, toimitusta ja sitä, mitä aiot varastolle käytännössä tehdä. Jäljitettävyys ja laboratoriotulokset kuuluvat tähän arviointiin silloin, kun toimittaja tarjoaa ne.

Porrastettu hinnoittelu tarkoittaa, että yksikköhinta voi muuttua tilausmäärän mukaan. Varmista hintaportaat, voiko eri tuotteita yhdistää ja sisältääkö ilmoitettu hinta mahdollisen pakkauspalvelun vai onko se laskettu ennen palvelua.

Bulkkierän kaupallisen sopivuuden laskeminen

Aloita jälleenmyyntimuodosta ja laske siitä taaksepäin. Jos aiot jakaa erän pienempiin pakkauksiin, arvioi ensin, kuinka monta myyntikelpoista pakkausta voit oikeasti valmistaa. Lisää laskelmaan pakkausmateriaalit, etiketit, työ, varastointi ja tilausten käsittely.

Yksinkertainen taulukko riittää. Kirjaa siihen erä, yksikköpaino, pakkauskustannukset, myyntikanava ja tavoittelemasi kate. Olennaista on, sopiiko pakkausmuoto liiketoimintaasi, ei se, miltä se näyttää hinnastossa.

Uuden tuotelinjan kohdalla maltillinen ensimmäinen tilaus kertoo usein enemmän kuin laaja valikoima, joka hankitaan kerralla. Kun näet tuotteiden kiertonopeuden, mitoita täydennystilaus toteutuneen myynnin eikä arvauksen perusteella.

Erätiedot, asiakirjat ja jäljitettävyys

Pelkkä tuotteen nimi ja paino eivät riitä. Selvitä, mitä tietoja tilauksen mukana toimitetaan ja miten ne yhdistetään omiin varastotietoihisi. Tarvittavat tiedot riippuvat markkinasta, myyntikanavasta ja paikallisista säännöistä.

Kysy tuotetunnisteista, saatavilla olevista erä- tai batch-viitteistä, pakkaustiedoista, käsittelystä ja laboratoriotuloksista. Selvitä myös, onko asiakirjat tarkoitettu vain omaan sisäiseen arkistointiisi vai voitko käyttää niitä omissa tuotetiedoissasi.

Säännöt vaihtelevat maittain ja tuoteryhmittäin. Älä oleta, että muualla käytetty toimintatapa sopii omaan tilanteeseesi. Tarvittaessa hanki riippumatonta laki- tai sääntelyneuvontaa juuri kyseistä tilannetta varten.

Abican kanssa voit käydä pakkausmuodon ja asiakirjat läpi ennen kuin valitset tuotteita tukkukaupan valikoimasta. Tämä on hyödyllistä erityisesti silloin, kun vertailet valmiita vähittäispakkauksia ja bulkkieriä tai suunnittelet toistuvaa tilausta.

Ostoprosessi, joka tukee täydennystilauksia

Ostosuunnitelma yhdistää ensimmäisen tilauksen seuraavaan. Kirjaa, mitkä pakkausmuodot liikkuvat, mitkä jäävät varastoon ja mitkä tuotteet tuovat toimintaan turhaa monimutkaisuutta.

Erottele nopeasti kiertävät tuotteet kausituotteista ja testieristä. Merkitse ylös tilauspäivä, määrä, toimitusaika ja kunkin erän tila. Näiden tietojen avulla päätät, milloin on aika tehdä uusi tilaus ja pitäisikö määrää muuttaa.

Jos harkitset dropshippingiä, private label -tuotemerkkiä tai bulkkierän uudelleenpakkaamista, sovi vastuut varhain. Määrittele, kuka vastaa varastoinnista, brändäyksestä, toimituksista ja asiakirjoista sekä siitä, mitä asiakas lopulta näkee. Tuotetta on helpompi täydentää, kun jokaisella tehtävällä on selkeä vastuuhenkilö.

Tukkutarjousten vertailu ilman pelkkää hintaa

Pyydä jokaiselta toimittajalta samat tiedot: vähimmäismäärä, painot, pakkaustyyppi, hintaportaat, toimitusehdot ja asiakirjat. Tarkista lisäksi, onko tarjous vähittäisvalmis, bulkkitoimitus vai tilauksesta valmisteltu ammattilaisratkaisu.

Sopiva toimintatapa riippuu myyntimallistasi, käytettävissä olevasta käsittelykapasiteetista ja siitä, miten haluat ylläpitää varastoa. Jotkin myymälät toimivat parhaiten rajatulla valikoimalla valmiita myyntiyksiköitä. Toiset voivat hyödyntää hash-eriä, jos pakkaaminen ja sisäinen jäljitettävyys ovat jo kunnossa.

Arvioi Abicania, kuten muitakin toimittajia, sen perusteella, vastaavatko pakkausmuodot omaa työmäärääsi ja prosessejasi. Sovi vähimmäistilaus, pakkausvaatimukset ja bulkkikäsittelyn vastuut ennen tilausta. Kun tilauksesta tulee säännöllinen, tarkista ehdot uudelleen toteutuneen myynnin ja varastonkierron perusteella.