Näin neuvottelet CBD-tukkutoimittajan hinnoista

Aloita selkeästä hankintasuunnitelmasta

Neuvottelu CBD-tukkutoimittajan kanssa etenee paremmin, kun pystyt kertomaan arvioidut tilausmäärät, täydennysostojen rytmin ja tarvitsemasi tuotemuodot. Vertaa hankinnan kokonaiskustannusta, johon kuuluvat myös toimitus- ja maksuehdot, äläkä pidä alhaisempaa kappalehintaa ainoana hyödyllisenä myönnytyksenä.

Kirjoita lyhyt suunnitelma ennen keskustelua. Erottele heti tarvittavat tuotteet niistä, joita saatat myydä myöhemmin. Kerro, missä myyntikanavissa toimit ja koskeeko ensimmäinen tilaus yhtä tuoteryhmää vai laajempaa valikoimaa. Näin toimittaja saa realistisen kuvan tarpeistasi ilman, että liioittelet tulevia määriä.

Yksittäinen erikoisliike ei hanki tuotteita samalla tavalla kuin useilla markkinoilla toimiva verkkokauppa. Molemmat voivat neuvotella, mutta neuvottelun perustelut ovat erilaiset.

• Ensimmäisen tilauksen tuotteet ja tuotemuodot
• Arvioitu täydennysostojen tiheys
• Tilausarvon tai määrän vaihteluväli yhden suuren tavoiteluvun sijaan
• Myyntikanava: myymälä, verkkokauppa, jakelu tai niiden yhdistelmä
• Pakkaus, white label tai logistiikka, jos tarvitset niitä

Määrästä on hyötyä vain, kun se on realistinen

Tilausmäärä on luonteva lähtökohta paremman hinnan neuvottelemiseen. Suurempi tilaus voi tehostaa keräilyä, laskutusta ja kuljetusta erityisesti irtotuotteissa tai kilon tilauksissa. Esitä määrä, jonka todella pystyt ottamaan vastaan. Älä keksi suurempaa lukua paremman tarjouksen saamiseksi.

Ylimääräinen varasto sitoo pääomaa ja lisää painetta myydä tuotteet nopeasti. Alempi ostohinta ei hyödytä, jos tuotteet jäävät hyllyyn tai varastoon. Olennaisempi kysymys ei ole, mikä on suurimman tilauksen paras hinta, vaan minkä määrän pystyt täydentämään luottavaisin mielin.

Vertaa hintaportaita varaston kiertoon

Monet toimittajat laskevat yksikköhintaa, kun tilaus saavuttaa tietyn tason. Vertaa jokaista hintaporrasta aiempaan myyntiin silloin, kun tällaista tietoa on saatavilla. Tarkastele, kuinka nopeasti tuoteryhmä liikkuu, onko kysyntä vakaata ja tarvitsetko useita tuotteita, jotta valikoima toimii myymälässä tai verkkosivustolla.

Keskimmäinen hintaporras voi olla alinta hintaa parempi ratkaisu. Se pitää pääomaa vapaana ja parantaa katetta verrattuna useisiin hyvin pieniin tilauksiin. Tämä on tärkeää, kun testaat uutta tuoteryhmää tai myyntikanavaa.

Käsittele vähimmäistilaus tuotekohtaisesti

Vähimmäistilausta pidetään usein ehdottomana rajana. Sen taustalla oleva syy kannattaa kuitenkin selvittää. Raja voi liittyä pakkaukseen, valmisteluun, tuotemuotoon tai yhden tuotteen käsittelyn kustannuksiin.

Älä pyydä poistamaan kaikkia vähimmäismääriä. Selvitä ensin, missä raja käytännössä estää hankinnan. Saatat saavuttaa tilausarvon, mutta et silti halua suurta määrää jokaista uutta tuotetta. Yhteensopivista tuotteista koottu yhdistelmätilaus voi silloin olla järkevämpi kuin suuri sitoumus yhteen tuotteeseen.

Selvitä, koskeeko vähimmäismäärä yksittäistä tuotetta, tuotemuotoa vai koko tilausta. Kysy myös, voivatko useat tuotteet kuulua samaan kaupalliseen hintaportaaseen. Irtotuotteiden, pakattujen tuotteiden ja white label -tuotteiden vähimmäismäärät voivat poiketa toisistaan. Lisäksi ensimmäiselle tilaukselle voidaan ehkä sopia erilaiset ehdot kuin tavalliselle täydennystilaukselle.

Tarjouksen hinta ei ole koko kustannus. Ehtojen on oltava käytännössä hallittavia.

Uusintatilaukset voivat painaa enemmän kuin yksittäinen suuri osto

Toimittaja saattaa arvostaa ennakoitavaa uusintatilausta yhtä paljon kuin yhtä suurta tilausta. Säännölliset ostot auttavat molempia osapuolia suunnittelemaan varastoa ja hallintoa. Sinulle tasainen ostorytmi antaa paremman perustan keskustella tulevista hinnoista, tuotteiden saatavuudesta tai joustavammasta valikoimasta.

Älä sitoudu määriin, joita et pysty ylläpitämään. Kerro maltillinen ennuste ja päivitä sitä tilanteen muuttuessa. Kestävä kuukausi- tai neljännesvuosittainen ostomäärä voi vahvistaa asemaasi enemmän kuin yksi suuri tilaus, jota seuraa vuoden hiljaisuus.

Kerro täydennysrytmi suoraan. Jos jotkin tuotteet ovat kausiluonteisia, mainitse se. Jos verkkokaupan lanseeraus alkaa testinä, erottele testi mahdollisesta jatkotilauksesta. Ehtoja on helpompi rakentaa todellisen toiminnan kuin arvauksen ympärille.

Laaja valikoima voi parantaa koko neuvottelua

Neuvottelua ei tarvitse käydä yksi tuote kerrallaan. Jos ostat useita tuoteryhmiä, voit keskustella koko asiakassuhteen arvosta, vaikka yksikään tuote ei muodostaisi suurta tilausta. Kokonaisuuteen voivat kuulua toimittajan ja myymäläsi valikoiman mukaan esimerkiksi CBD-kukat, CBD-hash, öljyt, vapet tai tarvikkeet.

Laajempi ostoskori voi tarkoittaa myös yhtä yhteistyökumppania useiden pienten toimittajien sijaan. Tilaaminen, tuotetiedot ja täydennysostot yksinkertaistuvat. Samalla koko tilaukselle voi olla helpompi perustella määräperusteinen hinta.

Älä lisää hitaasti liikkuvia tuotteita vain alennusrajan saavuttamiseksi. Valitse tuotteet, jotka sopivat asiakkaillesi sekä myymälän hyllyyn tai verkkokaupan valikoimaan.

Kysy yksikköhinnan lisäksi myös muista ehdoista

Tarjoushinta ei ole ainoa muuttuja. Ennen kahden tarjouksen vertailua selvitä koko toimitusmalli. Toimitus, asiakirjat, valmistelu, tuotemuodot ja maksaminen vaikuttavat kaikki todelliseen kustannukseen.

CBD-tuotteissa jäljitettävyys ja laboratoriotiedot voivat olla merkityksellisiä silloin, kun niitä on saatavilla. Pyydä ne asiakirjat, jotka todella kuuluvat kyseisiin tuotteisiin. Älä oleta, että kaikilla tuotteilla on samat asiakirjat tai sama asema kaikilla markkinoilla. Säännöt vaihtelevat tuotetyypin ja maan mukaan, eikä toimittajan kanssa käyty keskustelu korvaa omaa sääntelytarkistustasi.

Selvitä, sisältääkö hinta toimituskulut, kuinka kauan tarjous on voimassa ja toimitetaanko asiaankuuluvien tuotteiden mukana tarvittavat asiakirjat. Kysy myös, mitä tapahtuu tuotteen loppuessa tai jos sen tilalle ehdotetaan korvaavaa tuotetta. White label- ja dropshipping-palveluilla voi olla erilliset ehdot.

Hieman korkeampi yksikköhinta voi olla parempi tarjous, jos tilaaminen, dokumentointi ja täydennysten tekeminen ovat selkeämpiä.

Rakenna neuvottelu pitkäaikaisen yhteistyön varaan

Hyödyllinen neuvottelu perustuu malliin, jota molemmat osapuolet pystyvät ylläpitämään. Sinä tuot ennakoitavaa kysyntää, hoidat maksut sovitusti ja tunnet oman markkinapaikkasi. Toimittaja tarjoaa varastoa, selkeät ehdot ja yhteyshenkilön, joka vastaa kysymyksiin. Ensimmäiseen tilaukseen päättyvä sopimus ei palvele kumpaakaan.

Abicanin tai muun tukkutoimittajan kanssa keskustelu kannattaa jäsentää vaiheittain: ensimmäinen tilaus, tarkistus ja valikoiman laajentaminen, jos tuotteet liikkuvat. Tämä on uskottavampaa kuin alimman hinnan pyytäminen ennen ensimmäistäkään ostohistoriaa.

Pysy tosiasioissa. Kerro odotettu myynti, kysy miten hintaportaat muodostuvat ja tarkastele, mitkä tekijät muuttavat toimitettuna laskettua kustannusta ja katettasi. Ajan mittaan ostohistoria on arvokkaampi peruste kuin yksittäinen alennuspyyntö.

Tee toimittajakeskusteluista toistettava prosessi

Älä aloita keskustelua alusta aina, kun varasto on vähenemässä. Ennen merkittävää tilausta tarkista ostohistoria, tuotteiden kierto, katteet ja toimittajan aiempi suoritus. Näin saat perusteluja seuraavaa pyyntöä varten ja näet, missä nykyisiä ehtoja pitäisi muuttaa.

Kirjaa sovitut hintaportaat, vähimmäismäärät, toimitukset ja kaikki ehdot, jotka koskevat vain tiettyä valikoiman osaa. Seuraavan täydennyksen yhteydessä vertaa suunnitelmaa toteutuneeseen myyntiin. Sen jälkeen voit tilata varmemmin ja perustella tarpeesi toimittajalle selkeämmin.

Tilausmäärä, uusintatilaukset, vähimmäismäärä ja valikoiman laajuus vaikuttavat toisiinsa. Kun käsittelet niitä yhtenä kokonaisuutena, ehdot tukevat todennäköisemmin sellaista hankintaa, jota pystyt todella ylläpitämään. Näin neuvottelusta tulee yksittäisen hinnan sijaan jatkuva tapa kehittää ostamista ja varastonhallintaa.