Tukkumyyntihinnat: näin lasket jälleenmyyntikatteen

Aloita tuotteen todellisista kustannuksista

CBD-tukkumyyntihinta on vasta lähtökohta jälleenmyyntikatteen laskemiseen. Ota mukaan toimitus, pakkaaminen ja muut suorat kustannukset. Vertaa osto- ja myyntihintoja samalla veroperusteella ja erota bruttokate kustannusten jälkeen jäävästä voitosta.

Hyödyllinen luku on todellinen hankintakustannus eli kaikki kustannukset, joita syntyy yhden myyntikelpoisen yksikön saamisesta varastoon. Sen perusteella määrität vähittäishinnan.

Todellinen hankintakustannus yksikköä kohti = tuotteen ostohinta + kohdistettu toimituskulu + suorat hankintakulut

Suoriin hankintakuluihin voivat kuulua kortti- tai tilisiirtomaksut, soveltuvat tullimaksut sekä pakkaaminen, jonka hoidat itse. Älä jaa kertaluonteista kulua summittaisesti. Jaa se tosiasiassa vastaanotettujen yksiköiden määrällä.

Jos ostat 40 samanlaista tuotetta, jaa toimituskulu 40:llä ennen yhden yksikön hinnan määrittämistä. Pieni tilaus voi näyttää todellista edullisemmalta, jos tämä vaihe jää väliin.

Käytä katetta ja myyntilisää oikein

Kate ja myyntilisä eivät tarkoita samaa. Jos luvut sekoittuvat, vähittäishinta ei välttämättä tuota tavoiteltua tulosta.

Bruttokate kertoo myynnistä jäljelle jäävän osuuden

Bruttokate on myyntihinnasta jäljelle jäävä osuus sen jälkeen, kun todellinen hankintakustannus on vähennetty. Se ilmoitetaan prosenttina vähittäishinnasta ennen veroja, joita ei lasketa mukaan katteeseen.

Bruttokate (%) = (myyntihinta ilman katelaskelmaan kuuluvia veroja – todellinen hankintakustannus) / myyntihinta ilman kyseisiä veroja × 100

Jos tuotteen kustannus on 12 ja myyt sen 24:llä ennen näitä veroja, bruttokate on 50 prosenttia. Se ei ole voittoa. Samasta osuudesta on vielä katettava esimerkiksi toimitilan, henkilöstön, verkkosivuston, maksujen, markkinoinnin ja palautusten kustannukset sekä muu yleiskulu.

Myyntilisä auttaa rakentamaan vähittäishinnan

Myyntilisä on todellisen hankintakustannuksen päälle lisättävä osuus. Se lasketaan kustannuksesta, ei myyntihinnasta.

Myyntilisä (%) = (myyntihinta ilman katelaskelmaan kuuluvia veroja – todellinen hankintakustannus) / todellinen hankintakustannus × 100

Sama esimerkki, jossa tuote ostetaan 12:lla ja myydään 24:llä, tarkoittaa 100 prosentin myyntilisää ja 50 prosentin bruttokatetta. Molemmat luvut ovat oikein. Eri hintaisia tuoteryhmiä verrattaessa bruttokate on yleensä käyttökelpoisempi vertailuluku.

Vertaa ammattilaisille tarkoitettuja CBD-hintoja samoilla perusteilla

Tukkulistat voivat sisältää erilaisia muotoja, painoja, pakkauskokoja ja ehtoja. Muunna jokainen tarjous ensin samaan yksikköön, jotta toimittajien vertailu on mielekästä.

CBD-kukkien, hasiksen ja muun irtotavaran kohdalla vertailu tehdään usein gramman tai kilon hinnalla. Pakatuissa tuotteissa käytä yksikköhintaa ja tarkista, kuinka monta myyntikelpoista yksikköä pakkauksessa tai laatikossa on. Laatikko voi vaikuttaa edulliselta vain siksi, että siinä on vähemmän myyntiyksiköitä kuin toisessa vaihtoehdossa.

Volyymitarjousta lukiessa tarkista hinnan yhteydessä ainakin seuraavat asiat:

• tuotteen muoto, paino ja mukana olevien yksiköiden määrä
• kyseiseen hintaan vaadittava vähimmäistilaus
• toimitusehdot ja mahdollinen tilausarvoraja
• tuotteen uudelleentilaamisen mahdollisuus
• tekniset tiedot, jäljitettävyys ja saatavilla olevat laboratoriotiedot

Edullinen irtotavaran hinta ei auta, jos tuotetta ei voi täydentää tai sen pakkaus ei sovi myymälän tarpeisiin. Tupakkakauppa, erikoisliike ja verkkokauppa eivät kierrätä varastoa samalla nopeudella eivätkä tarvitse samanlaista säilytysratkaisua.

Huomioi porrastettu hinnoittelu ostoksissa

Yksikköhinta voi laskea tilausmäärän kasvaessa. Suurin alennus ei silti automaattisesti tarkoita parasta ostosta. Suurempi varasto sitoo rahaa, vaatii tilaa ja voi siirtää seuraavaa tilausta kauemmas.

Vertaa jokaista hintaporrasta ajanjaksoon, jonka aikana pystyt oikeasti myymään tuotteet. Arvioi, kuinka monta yksikköä myyt kyseisenä aikana ja jääkö seuraavan portaan määrä lähelle sitä vai selvästi sen yli.

Laske lisäoston tuoma säästö

Tarkista, kuinka paljon uuden hintaportaan saavuttaminen lisää kokonaiskulua ja kuinka paljon säästät yhtä yksikköä kohti. Näin näet, kattaako alennus ylimääräisen varaston kustannuksen.

Halvempi yksikköhinta voi edellyttää huomattavasti suurempaa tilausta. Valitse vaihtoehto, joka pitää pääoman liikkeessä ja jättää liiketoiminnalle riittävän katteen.

Tämä korostuu, kun kysyntä muuttuu nopeasti, myynti on kausiluonteista tai valikoimassa on paljon eri vaihtoehtoja. Suppea valikoima, jota voi täydentää säännöllisesti, on helpompi hallita kuin suuri tilaus, joka jakautuu hitaasti liikkuviin tuotteisiin.

Rakenna myyntikanavaan sopiva vähittäishinta

Tavoiteprosentti ei vielä ole hinta. Myymälä, verkkotilaus ja jakelija aiheuttavat erilaisia kustannuksia. Jakelijan on lisäksi jätettävä katetta seuraavalle toimijalle ketjussa.

Ennen hinnan vahvistamista tarkista todellinen hankintakustannus ja tarvittava bruttokate. Huomioi myös kyseisen myyntikanavan kustannukset, paikallisen markkinan vastaavien tuotteiden hintataso sekä suunnitellut kampanjat ja tuotepaketit. Hinnan on jätettävä tilaa myös asiakaspalvelulle, palautuksille ja maksukuluilla.

Älä kopioi kilpailijan hyllyhintaa ja lopeta laskelmaa siihen. Kilpailijan myyntimäärä, yleiskulut ja varasto poikkeavat omistasi. Määritä ensin liiketoiminnan tarvitsema vähimmäiskate ja tarkista sen jälkeen, pystyykö toimittajan hinta tukemaan sitä.

Pidä tukkulaskelmat ajan tasalla

Laske kate uudelleen, kun ostohinta, toimituskulu tai vähittäishinta muuttuu. Tee sama, kun kokeilutuotteesta tulee säännöllisesti täydennettävä tuote, sillä vähimmäistilaus tai hintaporras on voinut muuttua.

Yksinkertainen taulukko riittää. Kirjaa siihen toimittajan tuotetunnus, päivämäärä, määrä, todellinen hankintakustannus, vähittäishinta, bruttokate ja käytetty hintaporras. Näet näin, mitkä tuoteryhmät toimivat ja minkä tuotteen hintaa on muutettava.

Jos ostat useilta toimittajilta, käytä samaa menetelmää jokaisessa tuoteryhmässä. Ylläpidetty taulukko on hyödyllisempi kuin laskentamalli, jota kukaan ei avaa. Se helpottaa myös keskustelua toimittajan kanssa, koska voit neuvotella pakkauskoosta, realistisesta tilausmäärästä tai toimitustavasta pelkän hinnanalennuksen sijaan.

Arvioi toimittajasuhdetta, älä vain yksikköhintaa

Tarjottu hinta ei ole koko kustannus. Puutteelliset tuotetiedot, epäselvät ehdot, puuttuva varasto ja hitaasti käsitellyt tilaukset aiheuttavat kuluja, kun valikoima on jo käytössä.

Pieniä määriä uudelleentilaava myymälä ei ole sama asia kuin kiloittain ostava jakelija. Sama koskee white label -hanketta. Arvioi Abicania tai muuta toimittajaa samoilla perusteilla: mitä tuotesivu kertoo, millaiset tilausehdot ovat, mitä jäljitettävyysasiakirjoja on saatavilla ja sopiiko valikoima oman liiketoiminnan tarpeisiin.

Tavoitteena on ostomalli, joka jättää riittävän katteen, helpottaa varaston hallintaa ja antaa selkeän perustan jokaisen tuoteryhmän hinnoittelulle. Kun todellinen kustannus, myyntikanava ja tilausmäärä ovat samassa laskelmassa, voit tehdä hankintapäätöksiä yksikköhinnan sijaan koko jälleenmyyntimallin perusteella.