Hurtowe ceny CBD: jak obliczyć marżę odsprzedaży

Zacznij od rzeczywistego kosztu produktu

Hurtowa cena CBD to dopiero punkt wyjścia do obliczenia marży odsprzedaży. Uwzględnij dostawę, pakowanie i inne koszty bezpośrednie. Porównuj cenę zakupu i sprzedaży na tej samej podstawie podatkowej, a następnie odróżnij marżę brutto od zysku pozostałego po pokryciu kosztów stałych.

Najważniejszą wartością jest koszt zakupu z dostawą, czyli całość wydatków potrzebnych do wprowadzenia jednej gotowej do sprzedaży sztuki na stan. To na tej podstawie ustalasz cenę detaliczną.

Koszt zakupu z dostawą na sztukę = cena zakupu produktu + przypisana część kosztu dostawy + bezpośrednie koszty zakupu

Do kosztów bezpośrednich mogą należeć opłaty za płatność kartą lub przelew, należności celne, jeśli mają zastosowanie, oraz pakowanie, które musisz wykonać samodzielnie. Nie rozdzielaj kosztu jednorazowego na przypadkową liczbę produktów. Podziel go przez liczbę sztuk faktycznie odebranych.

Jeśli kupujesz 40 takich samych produktów, podziel koszt dostawy przez 40, zanim ustalisz cenę jednej sztuki. Pominięcie tego kroku sprawia, że małe zamówienie wygląda na tańsze, niż jest w rzeczywistości.

Prawidłowo stosuj marżę i narzut

Marża i narzut nie oznaczają tego samego. Pomylenie tych pojęć może sprawić, że ustalona cena detaliczna nie przyniesie oczekiwanego wyniku.

Marża brutto pokazuje, ile zostaje ze sprzedaży

Marża brutto to część ceny sprzedaży pozostała po odjęciu kosztu zakupu z dostawą. Wyraża się ją jako procent ceny detalicznej, przed uwzględnieniem podatków, które nie wchodzą do kalkulacji marży.

Marża brutto (%) = (cena detaliczna bez właściwych podatków − koszt zakupu z dostawą) / cena detaliczna bez właściwych podatków × 100

Jeśli produkt kosztuje 12, a sprzedajesz go za 24 przed uwzględnieniem tych podatków, marża brutto wynosi 50%. Nie oznacza to jednak 50% zysku. Z tej kwoty trzeba jeszcze pokryć czynsz, wynagrodzenia, utrzymanie strony, opłaty płatnicze, marketing, zwroty i pozostałe koszty stałe.

Narzut pomaga ustalić cenę detaliczną

Narzut to wartość dodana do kosztu zakupu z dostawą. Oblicza się go jako procent kosztu, a nie ceny sprzedaży.

Narzut (%) = (cena detaliczna bez właściwych podatków − koszt zakupu z dostawą) / koszt zakupu z dostawą × 100

W tym samym przykładzie zakup za 12 i sprzedaż za 24 oznaczają narzut w wysokości 100% oraz marżę brutto na poziomie 50%. Oba wyniki są prawidłowe. Przy porównywaniu kategorii o różnych cenach bardziej przydatna jest zazwyczaj marża brutto.

Porównuj stawki hurtowe CBD na tych samych zasadach

Cenniki obejmują różne formaty, gramatury, wielkości opakowań i warunki zakupu. Przed porównaniem ofert przelicz każdą z nich na tę samą jednostkę.

W przypadku suszu CBD, haszyszu lub innych produktów sprzedawanych luzem będzie to często koszt za gram albo kilogram. Przy produktach pakowanych użyj kosztu jednej sztuki i sprawdź, ile sztuk zawiera karton. Karton może wyglądać na tańszy, jeśli mieści mniej produktów przeznaczonych do sprzedaży niż kolejna oferta.

Przy analizie ceny zależnej od wolumenu sprawdź również:

• format, wagę i liczbę sztuk w opakowaniu,
• minimalne zamówienie obowiązujące przy danej stawce,
• warunki dostawy oraz ewentualny próg wartości zamówienia,
• możliwość ponownego zamówienia produktu,
• specyfikację, identyfikowalność i dokumenty laboratoryjne, jeśli są dostarczane.

Niska cena produktu luzem nie pomoże, jeśli nie możesz go uzupełnić albo format nie pasuje do profilu sklepu. Sklep z akcesoriami do palenia, specjalistyczny punkt sprzedaży i sprzedawca internetowy nie rotują zapasami w tym samym tempie. Nie przechowują też produktów w taki sam sposób.

Uwzględnij progi cenowe przy zakupie

Cena jednostkowa może spadać wraz ze wzrostem zamówienia. Największy rabat nie zawsze oznacza jednak najlepszy zakup. Dodatkowy zapas zamraża środki, wymaga miejsca i może odsunąć kolejne zamówienie.

Porównuj każdy próg z okresem, w którym rzeczywiście możesz sprzedać zapas. Sprawdź, ile sztuk sprzedajesz w tym czasie. Następnie oceń, czy ilość wymagana dla kolejnego progu jest zbliżona do tej wartości, czy znacznie ją przekracza.

Sprawdź oszczędność na dodatkowym wolumenie

Oblicz, ile więcej wydasz, aby osiągnąć nową stawkę, a następnie sprawdź, ile zaoszczędzisz na każdej sztuce. Dzięki temu ocenisz, czy rabat rekompensuje koszt dodatkowego zapasu.

Niższa cena jednostkowa może wiązać się ze znacznie większym zamówieniem. Wybierz wariant, który pozwala utrzymać płynność środków i pozostawia marżę możliwą do zaakceptowania.

Ma to większe znaczenie przy szybko zmieniającym się popycie, sprzedaży sezonowej lub dużej liczbie wariantów. Krótka lista produktów, którą można regularnie uzupełniać, jest łatwiejsza do zarządzania niż duże zamówienie rozłożone na pozycje, które zalegają w magazynie.

Ustal cenę detaliczną odpowiednią dla kanału sprzedaży

Docelowy procent nie jest jeszcze ceną. Sklep stacjonarny, zamówienie internetowe i dystrybutor ponoszą różne koszty. Dystrybutor musi dodatkowo pozostawić miejsce na marżę kolejnego ogniwa łańcucha sprzedaży.

Przed ustaleniem ceny przeanalizuj:

• koszt zakupu z dostawą i wymaganą marżę brutto,
• koszty właściwe dla danego kanału,
• poziom podobnych formatów na lokalnym rynku,
• planowane promocje lub zestawy,
• kwotę potrzebną na obsługę, zwroty i opłaty płatnicze.

Nie kopiuj ceny konkurencji i nie kończ na tym kalkulacji. Jej wolumen sprzedaży, koszty stałe i zapasy nie są takie same jak Twoje. Ustal minimalną marżę potrzebną firmie, a następnie sprawdź, czy stawka dostawcy pozwala ją osiągnąć.

Regularnie aktualizuj kalkulacje hurtowe

Przeliczaj wyniki za każdym razem, gdy zmienia się cena zakupu, koszt dostawy albo cena detaliczna. Zrób to ponownie, gdy produkt testowy staje się stałym elementem uzupełniania zapasów. Minimalne zamówienie lub próg cenowy mógł się zmienić.

Wystarczy prosty arkusz zawierający numer produktu dostawcy, datę, ilość, koszt zakupu z dostawą, cenę detaliczną, marżę brutto i zastosowany próg cenowy. Dzięki temu zobaczysz, które pozycje są opłacalne, a przy których trzeba zmienić cenę.

Jeśli kupujesz od kilku dostawców, stosuj tę samą metodę dla każdej oferty. Aktualizowany arkusz jest bardziej użyteczny niż model, do którego nikt nie wraca. Ułatwia też rozmowę o wielkości opakowania, realnym wolumenie zamówienia lub innym sposobie dostawy zamiast ograniczać negocjacje do prośby o niższą cenę.

Wybieraj relację z dostawcą, nie tylko cenę jednostkową

Podana stawka nie obejmuje całego kosztu współpracy. Brak informacji o produkcie, niejasne warunki, niedostępny towar i powolna obsługa zamówień generują koszty, gdy oferta zaczyna już działać.

Sklep uzupełniający niewielkie ilości nie jest dystrybutorem kupującym na kilogramy. Nie jest nim również projekt white label. Oceniaj Abican, podobnie jak każdego innego dostawcę, według tych samych kryteriów: zawartości strony produktu, warunków zamówienia, dokumentów potwierdzających identyfikowalność, jeśli istnieją, oraz dopasowania oferty do działalności.

Celem jest taki model zakupów, który pozostawia marżę, ułatwia zarządzanie zapasami i daje stabilną podstawę do ustalania cen dla każdej kategorii.