Precios mayoristas de CBD: cómo calcular su margen de reventa

Calcule primero el coste real del producto

El precio mayorista de CBD es solo el punto de partida para calcular el margen de reventa. Para conocer el coste real de cada unidad, añada la entrega, el embalaje y los demás costes directos.

La cifra más útil es el coste puesto en almacén. Incluye todo lo que paga para disponer de una unidad vendible en sus existencias. Ese importe sirve como base para fijar el precio de venta.

Coste puesto en almacén por unidad = coste de compra del producto + coste de entrega asignado + costes directos de compra

Los costes directos pueden incluir las comisiones de tarjeta o transferencia, los gastos de aduana cuando correspondan y el embalaje que todavía deba preparar. No distribuya un coste puntual basándose en una estimación. Divídalo entre el número de unidades que realmente haya recibido.

Si compra 40 artículos idénticos, divida el coste de entrega entre 40 antes de fijar el precio de una unidad. Un pedido pequeño puede parecer más rentable de lo que es si omite este cálculo.

Diferencie el margen del recargo

El margen y el recargo no representan la misma cifra. Confundirlos puede llevarle a fijar un precio de venta diferente del que necesita.

El margen bruto mide lo que queda de la venta

El margen bruto es la parte del precio de venta que queda después de restar el coste puesto en almacén. Se expresa como un porcentaje del precio de venta, antes de los impuestos que no formen parte del margen.

Margen bruto (%) = (precio de venta sin los impuestos pertinentes - coste puesto en almacén) / precio de venta sin los impuestos pertinentes × 100

Si un artículo cuesta 12 y lo vende por 24 antes de esos impuestos, el margen bruto es del 50 %. Ese 50 % no es el beneficio final. Todavía debe cubrir el alquiler, el personal, el sitio web, las comisiones de pago, la publicidad, las devoluciones y el resto de los gastos generales.

El recargo sirve para construir el precio

El recargo es la cantidad que añade al coste puesto en almacén. Se calcula como un porcentaje del coste, no del precio de venta.

Recargo (%) = (precio de venta sin los impuestos pertinentes - coste puesto en almacén) / coste puesto en almacén × 100

En el mismo ejemplo, comprar por 12 y vender por 24 supone un recargo del 100 % y un margen bruto del 50 %. Las dos cifras son correctas. El margen bruto resulta especialmente útil para comparar familias de productos con precios diferentes.

Compare las tarifas profesionales en condiciones equivalentes

Las tarifas pueden combinar formatos, pesos, tamaños de lote y condiciones diferentes. Convierta cada oferta a una misma unidad antes de comparar proveedores.

Para las flores de CBD, el hachís u otros productos a granel, normalmente tendrá que calcular el coste por gramo o por kilo. En los productos envasados, utilice el coste por unidad e indique cuántas unidades contiene la caja.

Al revisar una tarifa por volumen, compruebe estos aspectos junto al precio:

• El formato, el peso y el número de unidades incluidas.
• El pedido mínimo necesario para obtener esa tarifa.
• Las condiciones de entrega y cualquier importe mínimo del pedido.
• Si puede volver a pedir el producto en las mismas condiciones.
• Las especificaciones, la trazabilidad y los documentos de laboratorio cuando se proporcionen.

Un precio bajo para productos a granel no resulta útil si no puede reponer las existencias o si el formato no encaja con su tienda. Un estanco especializado, una tienda especializada y un vendedor por internet no venden las existencias al mismo ritmo ni las almacenan de la misma manera.

Analice las tarifas escalonadas según su rotación

El precio por unidad puede bajar cuando aumenta el pedido. Sin embargo, el mayor descuento no siempre representa la mejor compra. Las existencias adicionales inmovilizan efectivo, requieren espacio y pueden retrasar el siguiente pedido.

Compare cada tramo con un periodo que realmente pueda cubrir con sus ventas. Pregúntese cuántas unidades vende durante ese periodo y si la cantidad del tramo siguiente se aproxima a esa cifra o la supera ampliamente.

Compruebe el ahorro incremental

Calcule cuánto dinero adicional debe gastar para alcanzar la nueva tarifa y cuánto ahorra por unidad. Así podrá comprobar si el descuento compensa las existencias adicionales.

Una unidad más barata puede exigir un pedido mucho mayor. Elija la opción que mantenga el efectivo en movimiento y conserve un margen que su negocio pueda asumir.

Este análisis es todavía más importante cuando la demanda cambia rápidamente, las ventas son estacionales o existen muchas variantes. Una gama breve que pueda reponer con facilidad suele ser más manejable que un pedido grande repartido entre referencias que permanecen inmovilizadas.

Fije el precio según el canal de venta

Un porcentaje objetivo no es un precio final. Una tienda física, un pedido por internet y un distribuidor no soportan los mismos costes. Además, un distribuidor debe dejar margen para el siguiente negocio de la cadena.

Antes de fijar un precio, revise:

• El coste puesto en almacén y el margen bruto que necesita.
• Los costes específicos de ese canal.
• La posición de formatos similares en el mercado local.
• Las promociones o los lotes que ya tiene previsto ofrecer.
• Lo que debe quedar disponible para el servicio, las devoluciones y las comisiones de pago.

No copie el precio de venta de un competidor y dé por terminado el análisis. Su volumen, sus gastos generales y sus existencias no son los mismos. Establezca el margen mínimo que necesita el negocio y compruebe después si la tarifa del proveedor permite alcanzarlo.

Actualice sus cálculos mayoristas

Vuelva a calcular el margen cuando cambie el coste de compra, la entrega o el precio de venta. Hágalo también cuando una referencia de prueba se convierta en una reposición habitual. El pedido mínimo o el tramo de precio pueden haber cambiado.

Una hoja sencilla es suficiente: referencia del proveedor, fecha, cantidad, coste puesto en almacén, precio de venta, margen bruto y tramo aplicado. Así podrá identificar qué referencias funcionan y qué precios necesitan ajustarse.

Si compra a varios proveedores, utilice el mismo método en todas las gamas. Una hoja actualizada es más útil que un modelo que nadie consulta. También mejora la conversación comercial: podrá hablar del tamaño del formato, del volumen que realmente comprará o de una entrega diferente, en lugar de pedir únicamente un precio más bajo.

Valore la relación con el proveedor

La tarifa indicada no representa todo el coste. La falta de información sobre el producto, unas condiciones poco claras, unas existencias no disponibles o un departamento de pedidos lento también generan costes cuando la gama ya está en funcionamiento.

Una tienda que repone pequeñas cantidades no es un distribuidor que compra por kilos, y tampoco funciona como un proyecto de marca blanca. Evalúe Abican, o cualquier otro proveedor, con los mismos criterios: lo que indica realmente la página del producto, las condiciones del pedido, los documentos de trazabilidad cuando existan y la adecuación de la gama a su negocio.

El objetivo es establecer una forma de compra que deje margen, facilite la gestión de las existencias y proporcione una base sólida para fijar el precio de cada gama.