CBD-groothandelsprijzen: zo berekent u uw wederverkoopmarge

Begin met de werkelijke kostprijs

Een CBD-groothandelsprijs is slechts het beginpunt van uw berekening. Neem ook levering, verpakking en andere directe kosten mee. Vergelijk inkoop- en verkoopprijzen op dezelfde fiscale basis en maak onderscheid tussen brutomarge en de winst die overblijft na de vaste bedrijfskosten.

Het belangrijkste bedrag is de integrale kostprijs: alles wat u betaalt om één verkoopbare eenheid op voorraad te krijgen. Dat bedrag vormt de basis voor uw verkoopprijs.

Integrale kostprijs per eenheid = inkoopprijs + toegewezen leveringskosten + directe inkoopkosten

Directe kosten kunnen bestaan uit kaart- of overschrijvingskosten, douanekosten wanneer die van toepassing zijn en verpakkingskosten die u zelf nog maakt. Verdeel een eenmalige kost niet op basis van een schatting. Deel die door het aantal eenheden dat u daadwerkelijk hebt ontvangen.

Koopt u 40 identieke artikelen, deel de leveringskosten dan door 40 voordat u de prijs per eenheid vastlegt. Zonder die stap lijkt een kleine bestelling voordeliger dan ze werkelijk is.

Gebruik marge en opslag op de juiste manier

Marge en opslag zijn niet hetzelfde. Als u ze door elkaar haalt, sluit uw verkoopprijs mogelijk niet aan bij uw financiële doel.

Brutomarge toont wat van de verkoop overblijft

De brutomarge is het deel van de verkoopprijs dat overblijft na aftrek van de integrale kostprijs. Het percentage wordt berekend op basis van de verkoopprijs, vóór belastingen die niet in de marge thuishoren.

Brutomarge (%) = (verkoopprijs exclusief relevante belastingen - integrale kostprijs) / verkoopprijs exclusief relevante belastingen × 100

Kost een artikel 12 en verkoopt u het voor 24 vóór deze belastingen, dan bedraagt de brutomarge 50%. Dat is geen nettowinst. De marge moet ook huur, personeel, uw website, betalingskosten, marketing, retouren en andere bedrijfskosten dekken.

Opslag helpt u een verkoopprijs opbouwen

Opslag is wat u boven op de integrale kostprijs zet. Het percentage wordt berekend op basis van de kostprijs, niet op basis van de verkoopprijs.

Opslag (%) = (verkoopprijs exclusief relevante belastingen - integrale kostprijs) / integrale kostprijs × 100

In hetzelfde voorbeeld, met een inkoopprijs van 12 en een verkoopprijs van 24, bedraagt de opslag 100% en de brutomarge 50%. Beide berekeningen zijn correct. De brutomarge is vooral nuttig wanneer u productgroepen met verschillende prijsniveaus vergelijkt.

Vergelijk professionele CBD-tarieven op dezelfde basis

Groothandelslijsten combineren vaak verschillende formaten, gewichten, verpakkingen en voorwaarden. Zet elke offerte eerst om naar één vergelijkbare eenheid voordat u leveranciers naast elkaar legt.

Voor CBD-bloemen, hash en andere bulkproducten gaat het vaak om de prijs per gram of per kilo. Gebruik voor verpakte producten de prijs per eenheid en noteer hoeveel eenheden er in een doos zitten. Een doos kan goedkoop lijken omdat ze minder verkoopbare eenheden bevat dan een andere verpakking.

Controleer bij een volumetarief altijd de voorwaarden naast de prijs:

• Formaat, gewicht en het aantal inbegrepen eenheden
• De minimale bestelling voor dat tarief
• Leveringsvoorwaarden en een eventuele drempel voor de orderwaarde
• Of u het product opnieuw kunt bestellen
• Specificaties, traceerbaarheid en beschikbare laboratoriumdocumenten

Een lage bulkprijs heeft weinig waarde als u niet opnieuw kunt inkopen of als het formaat niet bij uw winkel past. Een headshop, speciaalzaak en webwinkel verkopen voorraad niet met dezelfde snelheid en bewaren producten ook niet op dezelfde manier.

Houd rekening met staffelprijzen bij uw inkoop

De prijs per eenheid kan dalen naarmate uw bestelling groter wordt. De hoogste korting is echter niet automatisch de beste aankoop. Extra voorraad legt geld vast, vraagt opslagruimte en kan ervoor zorgen dat u pas veel later opnieuw bestelt.

Vergelijk elke staffel met een periode die u realistisch kunt verkopen. Hoeveel eenheden verkoopt u in die periode? Ligt de hoeveelheid voor de volgende staffel daarbij in de buurt, of bestelt u veel meer dan u nodig hebt?

Controleer de extra besparing

Bekijk hoeveel extra u moet uitgeven om het nieuwe tarief te bereiken en hoeveel u per eenheid bespaart. Zo ziet u of de korting de extra voorraad werkelijk compenseert.

Een lagere stukprijs kan een aanzienlijk grotere bestelling betekenen. Kies de optie die uw geld beschikbaar houdt en tegelijk een marge oplevert die bij uw onderneming past.

Dit is extra belangrijk wanneer de vraag snel verandert, de verkoop seizoensgebonden is of u veel varianten aanbiedt. Een beperkt assortiment dat u eenvoudig opnieuw kunt bevoorraden, is vaak beter beheersbaar dan een grote bestelling die verspreid raakt over producten die blijven liggen.

Stel een verkoopprijs vast die bij uw verkoopkanaal past

Een doelpercentage is nog geen verkoopprijs. Een fysieke winkel, een online bestelling en een distributeur hebben niet dezelfde kosten. Een distributeur moet bovendien ruimte laten voor de volgende onderneming in de keten.

Bekijk voordat u een prijs vastlegt:

• De integrale kostprijs en de brutomarge die u nodig hebt
• De kosten van het betreffende verkoopkanaal
• De positie van vergelijkbare formaten op de lokale markt
• Geplande promoties of bundelaanbiedingen
• Wat moet overblijven voor service, retouren en betalingskosten

Neem niet zomaar de schapprijs van een concurrent over. Het verkoopvolume, de bedrijfskosten en de voorraad van die onderneming zijn anders dan die van u. Bepaal eerst de minimale marge die uw bedrijf nodig heeft. Controleer daarna of het tarief van de leverancier daaraan kan voldoen.

Houd uw berekeningen actueel

Herbereken uw marge wanneer de inkoopprijs, levering of verkoopprijs verandert. Doe dat opnieuw wanneer een testproduct een vaste herbestelling wordt. Ook de minimale bestelhoeveelheid of staffel kan inmiddels gewijzigd zijn.

Een eenvoudige spreadsheet volstaat. Noteer per product de referentie van de leverancier, de datum, de hoeveelheid, de integrale kostprijs, de verkoopprijs, de brutomarge en de toegepaste staffel. Zo ziet u welke productlijnen goed werken en voor welke prijzen een aanpassing nodig is.

Koopt u bij meerdere leveranciers in, gebruik dan voor elke productgroep dezelfde methode. Een spreadsheet die u bijhoudt, is waardevoller dan een uitgebreid model dat niemand opent. Bovendien kunt u het gesprek met een leverancier concreter voeren. U bespreekt dan bijvoorbeeld het verpakkingsformaat, een volume dat u daadwerkelijk afneemt of een andere levering, in plaats van alleen om een lagere prijs te vragen.

Kies een leveranciersrelatie, niet alleen een stukprijs

Een opgegeven tarief omvat niet de volledige kost. Ontbrekende productinformatie, onduidelijke voorwaarden, voorraad die niet beschikbaar is en een trage orderafhandeling kosten geld zodra uw assortiment loopt.

Een winkel die kleine hoeveelheden herbestelt, is geen distributeur die per kilo inkoopt. Hetzelfde geldt voor een private-labelproject. Beoordeel Abican, of iedere andere leverancier, op dezelfde punten: wat de productpagina werkelijk vermeldt, de bestelvoorwaarden, beschikbare documenten over traceerbaarheid en de mate waarin het assortiment bij uw onderneming past.

Het doel is een inkoopstructuur die marge overlaat, u controle over uw voorraad geeft en een betrouwbare basis biedt om de prijs van elke productgroep vast te stellen.