Partihandelspriser på CBD: så räknar du ut din marginal

Börja med produktens verkliga kostnad

Ett partihandelspris på CBD är bara utgångspunkten när ni räknar på återförsäljarmarginalen. Ta med leverans, emballage och andra direkta kostnader. Jämför inköps- och försäljningspriser på samma skattemässiga grund. Skilj också på bruttomarginal och det resultat som återstår efter företagets fasta kostnader.

Det användbara värdet är landed cost, alltså allt ni betalar för att ha en säljbar enhet i lager. Det är grunden för ert försäljningspris.

Inköpskostnad per enhet = produktens inköpskostnad + fördelad leveranskostnad + direkta inköpskostnader

Direkta kostnader kan omfatta kort- eller överföringsavgifter, tullavgifter när sådana gäller och emballage som ni själva behöver ordna. Fördela inte en engångskostnad efter en uppskattning. Dela den med det faktiska antalet mottagna enheter.

Om ni köper 40 identiska produkter delar ni leveranskostnaden med 40 innan ni prissätter en enhet. En liten order kan verka billigare än den faktiskt är om ni hoppar över det steget.

Använd marginal och påslag på rätt sätt

Marginal och påslag är inte samma sak. Om ni blandar ihop dem blir försäljningspriset inte det ni räknat med.

Bruttomarginalen visar vad som blir kvar av försäljningen

Bruttomarginalen är den del av försäljningspriset som återstår efter att inköpskostnaden per enhet dragits av. Den anges som en andel av försäljningspriset, före skatter som inte ska ingå i marginalen.

Bruttomarginal (%) = (försäljningspris exklusive relevanta skatter − inköpskostnad per enhet) / försäljningspris exklusive relevanta skatter × 100

Om en produkt kostar 12 och säljs för 24 före dessa skatter är bruttomarginalen 50 procent. De 50 procenten är inte en nettovinst. De ska fortfarande täcka lokal, personal, webbplats, betalningsavgifter, marknadsföring, returer och övriga omkostnader.

Påslaget hjälper er att bygga ett försäljningspris

Påslag är det ni lägger ovanpå inköpskostnaden per enhet. Det räknas som en andel av kostnaden, inte av försäljningspriset.

Påslag (%) = (försäljningspris exklusive relevanta skatter − inköpskostnad per enhet) / inköpskostnad per enhet × 100

Samma exempel, med ett inköp på 12 och ett försäljningspris på 24, ger ett påslag på 100 procent och en bruttomarginal på 50 procent. Båda beräkningarna är korrekta. Bruttomarginalen är oftast mer användbar när ni jämför produktgrupper med olika prisnivåer.

Jämför CBD-priser på samma villkor

Prislistor blandar ofta format, vikter, förpackningsstorlekar och villkor. Gör om varje offert till samma enhet innan ni jämför leverantörer.

För CBD-blommor, hash och andra bulkv​​aror innebär det ofta ett pris per gram eller kilo. För färdigförpackade produkter använder ni kostnaden per enhet och noterar hur många enheter kartongen innehåller. En kartong kan verka billig eftersom den innehåller färre säljbara enheter än nästa alternativ.

När ni läser en volymoffert bör ni kontrollera följande villkor tillsammans med priset:

• Format, vikt och antal inkluderade enheter
• Minsta orderkvantitet för det aktuella priset
• Leveransvillkor och eventuell gräns för ordervärdet
• Om produkten kan beställas igen
• Specifikationer, spårbarhet och laboratoriedokument när de tillhandahålls

Ett lågt bulkpris hjälper inte om ni inte kan fylla på lagret eller om formatet inte passar butiken. En tobaksbutik, en specialbutik och en nätbutik har olika omsättningshastighet och behöver inte lagra varorna på samma sätt.

Ta hänsyn till trappstegspriser vid inköp

Styckepriset kan sjunka när ordern blir större. Den största rabatten är inte automatiskt det bästa köpet. Ett större lager binder kapital, kräver utrymme och kan göra att nästa beställning dröjer.

Jämför varje prisnivå med en period som ni faktiskt kan sälja igenom. Hur många enheter säljer ni under perioden? Ligger mängden för nästa prisnivå nära den volymen eller långt över den?

Kontrollera den faktiska besparingen

Räkna ut hur mycket extra ni behöver spendera för att nå den nya prisnivån och hur mycket ni sparar per enhet. Då ser ni om rabatten verkligen kompenserar för det större lagret.

Ett lägre styckepris kan innebära en betydligt större order. Välj den nivå som håller kapitalet i rörelse och samtidigt lämnar en marginal som verksamheten klarar.

Detta blir ännu viktigare när efterfrågan förändras snabbt, försäljningen är säsongsbunden eller sortimentet har många varianter. En kort lista som går att fylla på är enklare att hantera än en stor order fördelad över produkter som blir liggande.

Sätt ett försäljningspris för rätt säljkanal

En målsatt procentsats är inte samma sak som ett pris. En fysisk butik, en nätorder och en distributör har olika kostnader. En distributör måste dessutom lämna utrymme för nästa företag i försäljningskedjan.

Innan ni fastställer priset bör ni se över:

• Inköpskostnaden per enhet och den bruttomarginal ni behöver
• Kostnaderna för den aktuella säljkanalen
• Var liknande format ligger prismässigt på den lokala marknaden
• Planerade kampanjer eller produktpaket
• Vad som behöver återstå för service, returer och betalningsavgifter

Kopiera inte en konkurrents hyllpris och stanna där. Konkurrentens volym, omkostnader och lager är inte era. Fastställ den lägsta marginal verksamheten behöver och kontrollera sedan om leverantörens prisnivå gör den möjlig.

Håll beräkningarna aktuella

Räkna om när inköpskostnaden, leveransen eller försäljningspriset förändras. Gör samma sak när en testprodukt blir en återkommande lagerpåfyllnad. Minimiordern eller prisnivån kan ha ändrats.

Ett enkelt kalkylblad räcker. Ta med leverantörens artikelreferens, datum, antal, inköpskostnad per enhet, försäljningspris, bruttomarginal och vilken prisnivå som gällde. Då ser ni vilka produktlinjer som fungerar och vilket pris som behöver justeras.

Om ni köper från flera leverantörer ska ni använda samma metod för varje sortiment. Ett kalkylblad som uppdateras är mer användbart än en modell som ingen öppnar. Det förändrar också dialogen med leverantören: ni kan diskutera förpackningsstorlek, en volym ni faktiskt kan ta emot eller en annan leveranslösning i stället för att bara be om ett lägre pris.

Välj en leverantörsrelation, inte bara ett styckepris

Ett offertpris visar inte hela kostnaden. Bristande produktinformation, otydliga villkor, varor som inte finns i lager och långsam orderhantering kostar pengar när sortimentet väl är igång.

En butik som beställer mindre kvantiteter är inte samma sak som en distributör som köper per kilo. Detsamma gäller ett private label-projekt. Bedöm Abican, eller vilken annan leverantör som helst, utifrån samma punkter: vad produktsidan faktiskt anger, ordervillkoren, tillgängliga spårbarhetsdokument och om sortimentet passar verksamheten.

Målet är en inköpsmodell som lämnar utrymme för marginal, gör lagret hanterbart och ger er en stabil grund för prissättningen av varje produktgrupp.