Engrospriser på CBD: Sådan beregner du din videresalgsavance

Start med produktets reelle kostpris

En CBD-engrospris er kun udgangspunktet, når du beregner din videresalgsavance. Medtag levering, emballering og andre direkte omkostninger, sammenlign købs- og salgspriser på samme afgiftsgrundlag, og adskil bruttoavance fra det beløb, der er tilbage efter de faste omkostninger.

Det vigtigste tal er kostpris leveret på lager: alt det, du betaler for at have én salgbar enhed på lager. Det er grundlaget for din udsalgspris.

Kostpris pr. enhed = produktets indkøbspris + fordelt leveringsomkostning + direkte indkøbsomkostninger

Direkte omkostninger kan omfatte kort- eller bankgebyrer, eventuelle toldomkostninger og emballering, som du selv skal stå for. Fordel ikke en engangsomkostning efter et skøn. Del den med det faktiske antal enheder, du har modtaget.

Hvis du køber 40 ens varer, skal leveringen fordeles på 40, før du prissætter én enhed. En lille ordre ser billigere ud, end den reelt er, hvis du springer dette trin over.

Brug avance og påslag korrekt

Avance og påslag er ikke det samme tal. Hvis du blander dem sammen, bliver udsalgsprisen ikke nødvendigvis, som du forventer.

Bruttoavance viser, hvad der er tilbage af salget

Bruttoavancen er den del af salgsprisen, der er tilbage efter kostprisen leveret på lager. Den beregnes som en procentdel af udsalgsprisen før de afgifter, der ikke skal indgå i avancen.

Bruttoavance (%) = (udsalgspris eksklusive relevante afgifter - kostpris leveret på lager) / udsalgspris eksklusive relevante afgifter × 100

Hvis en vare koster 12, og du sælger den for 24 før disse afgifter, er bruttoavancen 50 %. De 50 % er ikke et overskud. Beløbet skal stadig dække husleje, medarbejdere, webshop, betalingsgebyrer, markedsføring, returneringer og øvrige faste omkostninger.

Påslag hjælper dig med at fastsætte udsalgsprisen

Påslaget er det, du lægger oven i kostprisen leveret på lager. Det beregnes som en procentdel af kostprisen og ikke af salgsprisen.

Påslag (%) = (udsalgspris eksklusive relevante afgifter - kostpris leveret på lager) / kostpris leveret på lager × 100

Det samme eksempel, hvor varen købes for 12 og sælges for 24, giver et påslag på 100 % og en bruttoavance på 50 %. Begge beregninger er korrekte. Bruttoavancen er dog mest nyttig, når du sammenligner produktgrupper med forskellige priser.

Sammenlign professionelle CBD-priser på samme grundlag

Prislister blander ofte formater, vægte, pakkestørrelser og betingelser. Omregn hvert tilbud til én sammenlignelig enhed, før du vurderer leverandørerne.

For CBD-blomster, hash eller andre varer i større mængder betyder det ofte en pris pr. gram eller kilo. For emballerede varer skal du bruge prisen pr. enhed og notere, hvor mange enheder der er i kartonen. En karton kan se billig ud, fordi den indeholder færre salgbare enheder end den næste.

Når du gennemgår et mængdetilbud, skal du kontrollere betingelserne ved siden af prisen:

• Format, vægt og antal inkluderede enheder
• Minimumsordren for den pågældende pris
• Leveringsbetingelser og eventuel minimumsgrænse for ordrebeløbet
• Om varen kan genbestilles
• Specifikationer, sporbarhed og laboratoriedokumenter, når de leveres

En lav pris på en større mængde er ubrugelig, hvis du ikke kan genbestille varen, eller hvis formatet ikke passer til butikken. En smoke shop, en specialbutik og en onlineforhandler har ikke samme lageromsætningshastighed, og de opbevarer ikke nødvendigvis varerne på samme måde.

Indregn trinvise priser i dine indkøbsbeslutninger

Stykprisen kan falde, når ordren bliver større. Den største rabat er ikke automatisk det bedste køb. Ekstra lager binder kapital, kræver plads og kan udskyde den næste ordre.

Sammenlign hvert prisniveau med en periode, du realistisk kan sælge i. Hvor mange enheder sælger du i perioden, og ligger mængden til det næste niveau tæt på dette tal eller langt over det?

Kontroller den ekstra besparelse

Se, hvor meget ekstra du skal betale for at nå den nye pris, og hvor meget du sparer pr. enhed. Det viser, om rabatten opvejer udgiften til det ekstra lager.

En lavere stykpris kan kræve en markant større ordre. Vælg den løsning, der holder kapitalen i bevægelse og stadig giver en avance, virksomheden kan leve med.

Det er særligt vigtigt, når efterspørgslen ændrer sig hurtigt, salget er sæsonbetonet, eller du har mange varianter. Et kort sortiment, som du kan genopfylde, er lettere at styre end en stor ordre fordelt på varer, der bliver liggende.

Fastlæg en udsalgspris, der passer til salgskanalen

En målsat procentdel er ikke i sig selv en pris. En fysisk butik, en onlineordre og en distributør har forskellige omkostninger. En distributør skal desuden efterlade plads til den næste virksomhed i salgskæden.

Før du fastsætter en pris, bør du se på:

• Kostprisen leveret på lager og den nødvendige bruttoavance
• Omkostningerne ved den pågældende salgskanal
• Hvor tilsvarende formater ligger på det lokale marked
• Kampagner eller bundles, du allerede planlægger
• Det beløb, der skal være tilbage til service, returneringer og betalingsgebyrer

Kopiér ikke en konkurrents hyldepris uden videre. Konkurrentens volumen, faste omkostninger og lager er ikke dine. Fastlæg den minimumsavance, virksomheden har brug for, og vurder derefter, om leverandørens pris kan understøtte den.

Hold dine engrosberegninger opdaterede

Beregn avancen igen, når indkøbsprisen, leveringen eller udsalgsprisen ændrer sig. Gør det også, når en prøvevare bliver til en fast lagervare. Minimumsordren eller prisniveauet kan have ændret sig.

Et enkelt regneark er tilstrækkeligt. Notér leverandørens varenummer, dato, antal, kostpris leveret på lager, udsalgspris, bruttoavance og det prisniveau, der blev anvendt. Derefter kan du se, hvilke varer der fungerer, og hvilken pris der bør ændres.

Hvis du køber fra flere leverandører, skal du bruge samme metode på alle sortimenter. Et regneark, du vedligeholder, er mere værd end en model, ingen åbner. Det ændrer også dialogen med leverandøren: Du kan tale om pakkestørrelse, en mængde du reelt vil købe, eller en anden levering i stedet for kun at bede om en lavere pris.

Vælg en leverandørrelation – ikke kun en stykpris

En tilbudt pris udgør ikke hele omkostningen. Manglende produktinformation, uklare betingelser, varer der ikke er på lager, og en langsom ordrebehandling koster penge, når sortimentet først er i drift.

En butik, der genbestiller små mængder, er ikke en distributør, der køber pr. kilo, og det samme gælder ikke for et white-label-projekt. Vurder Abican eller enhver anden leverandør ud fra de samme punkter: Hvad produktsiden faktisk beskriver, ordrevilkårene, sporbarhedsdokumenter når de findes, og om sortimentet passer til virksomheden.

Målet er en indkøbsmodel, der efterlader en brugbar avance, gør lageret håndterbart og giver dig et solidt grundlag for at prissætte hver produktgruppe. Når du bruger den samme beregning fra ordre til ordre, bliver det lettere at se, om en rabat reelt forbedrer indtjeningen, eller blot binder flere penge i lageret.